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來”（續）基本流程選單範例和要領正文

（特長、

目標）事實“××增長了10％，但是，××下降了5％”特長＋證據展示自己的技術、精神、經驗和成果。“我能夠做到××。我做了××年”、“我能出色地完成××。我已經從8家公司拿到了訂單”、“請把××交給我做，在××方面，我們已經連續3年實現了同比增長5％以上的目標”等目標＋理由在這一點中，也要從對方的立場出發，向對方表明做××事的好處，例如：“我想在引進××之後，作業效率一定能得到大幅度地提高”、“透過××，可以降低10％的成本”、“我希望您能瞭解新產品的特徵”。向對方說明不做××事情的缺點，例如：“我要向您推薦改善××的方法。如果您還沿用現在的技術，即使能度過今年，兩年之後也會出現問題”等結束語必須著眼於未來，爭取與對方構建長遠的合作關係。例如：“我們一起做××”、“請您××”、“請多多關照”

示例2大串亞由美的90秒談話

在做90秒談話培訓時，許多人都可以輕鬆完成。但是，一旦到了實戰中，要在對方的注視下完成90秒談話時，許多人就會感到緊張，根本無法正常地和對方交流。由於大家平時缺少這方面的訓練，所以出現這種情況完全在意料之中。

第28節：90秒談話的“預置”模式（3）

許多受訓者都患有“臨場恐懼症”，往往在開始發言前就怯場了。當然，緊張是很正常的。比方說，當你在談價值1億元的大訂單時，如果對方同意簽約的話，你一定會興奮地發抖。在這種情況下，不激動才不正常。同樣，當你跟上司提意見時，心裡也會怦怦直跳。

當你和無關緊要的人談無足輕重的話題時，根本不會感到緊張。你之所以會感到緊張，是因為你太重視了，而這種緊張感恰恰能向對方表達出你的誠意，從而達到打動對方的效果。

雖然我每年要做276天的培訓，但是，每次上課時，都會感到非常緊張。由於我上課時的聲音非常洪亮，吐字又比較清楚，所以，看起來似乎一點兒都不緊張。但是，實際上，我的內心是非常緊張的。

正因為如此，每次上課時，我都會提前一個半小時到達培訓場地，認真地進行準備。

對培訓而言，經驗固然很重要。但是，一旦熟練了，就容易喪失緊張感，從而失去應有的激情。如果某一天，我不再緊張了，那就是我該辭職的時候了。

我認為90秒的談話，就應該“始於握手，而終於握手”，始終抱著真誠的態度，積極地與對方進行交流。

例如：