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⑤當對手做出反應時，你要有所準備，要冷靜而有耐心，切忌作出某種憤怒和敵對的反應。
⑥講話不要太沖，切忌過分咄咄逼人。
⑦談判過程中，切忌透露過多的資訊。在做交易、互相提要求的過程中，不要忘了談判的基本原則：資訊就是實力。最好不要輕率地透露出太多的情況。你的對手瞭解到的越多，他的地位就越有利。你所要精通的就是在答覆他們問題的同時提出你自己的問題，並儘量從他們口中套出直接明瞭的答案。
⑧切忌報價太高，在每次談判中，一方或另一方都常常會考慮提高自己的報價。
⑨切忌暴露最後期限。談判對手肯定會到處打探，以得到你的最後期限。千萬不要讓他們知道。實際上，你要採取相反的策略。要裝得好像你要多少時間就有多少時間似的，表現出漫不經心、滿不在乎的樣子，對方也會這麼做的。在談判桌上，你要保持冷靜，不要透露你的最後期限。如有可能，就別管什麼最後期限，因為絕大多數的最後期限都是談判的結果。
⑩處於僵局時的禁忌。談判不可能總是按部就班、一帆風順的，如果你不是過於慷慨的話，談判都是一波三折的，很容易發生爭論（儘管不會發生在言詞上），並陷入僵局。這時，你應勿急勿躁、妥善處理。只要處理得好，僵局是有可能打破的。
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