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也這麼想；你這樣做，別人也這麼做，則恰好是你競爭不過別人的重要原因。再者，誤以為有了好主意，就能掙大錢，所以本該求穩，卻冒起險來。結果是丟盔卸甲、苟延殘喘。

借勢而發最重要

私營公司如何競爭？如何在市場競爭中保持不敗？這是個大問題。其實要想不敗，就必須要摸清時勢，即從市場行情出發，找到競爭的突破口；否則任何方式的競爭都是盲目的。

參與老市場的競爭

怎樣在老市場中開啟一條新的缺口呢？這是私營老闆考慮的第一個問題。一般來講，一個公司發展到一定程度，就會有一定的市場份額。自然就存在進一步重新擴大自己競爭實力的問題。只有解決好老市場，才能開拓好新市場，否則許多問題就會理不順。

瑞典有家號稱“填空檔”的公司，其經營方針就是所謂的“人無我有，人有我專”。該公司專門經營市場上的空檔商品，只做獨家生意。例如，1984年，瑞典的童帽市場上，硬帽多，軟帽少，這年氣候又偏冷，可保護耳朵的軟帽一時告緊，而這家公司奇蹟般地將近50萬頂軟帽投放市場，結果一搶而空，公司大賺了一筆。公司的市場行情情報十分準確，市場預測很少失誤，一旦發現空檔，立即組織貨源，及時介入，而等到其他投資者也紛至沓來時，該公司又轉向其他空檔了。所以，它從來沒有與其他公司正面交鋒過。

瑞典的這家公司當然是一個打游擊、填空檔的特殊例子，但它的經營方針卻能說明一個具有普遍意義的道理，即花無百日紅，任何市場都不可能長盛不衰，一個成功的老闆，應當隨時準備轉向。當然，本來是一個駕輕就熟的市場，網點熱，客戶多，什麼都順當得很，突然要轉向，也是說起來容易，做起來難，人們多多少少會有戀戰的心理。很多商家吃虧就吃在這一點。藉著勢順，大量投入，大批進貨，不思進退，一旦市場崩潰，庫存堆積如山，原想趁勢多賺一點，到頭來，還得把過去賺的利潤搭進去。可見，生意能做十分，做七八分即可，且不可做滿。

什麼時候考慮轉向，應當從市場的症狀來看問題。一般來講，如果價格競爭十分激烈，平均利潤明顯下降，市場需求明顯衰退，大家都感到，生意一年比一年難做，這就意味著市場已經飽和，應當考慮轉向了。如果此時又出現了新的更好的替代產品，那麼，轉向問題就迫在眉睫了。

是否轉向，什麼時候轉向，對不同實力的商家，情況是很不一樣的。如果經營實力和競爭實力十分雄厚，在市場上本來就能左右局勢。那麼，比較正確的策略是，乘競爭對手徘徊猶豫之際，展開強有力的競爭攻勢，促使競爭對手痛下轉向的決心，迫其離開市場，乘機奪取他們原來的客戶。這樣，尚可在原來的市場上支援一段時間，以收取剩餘“果實”。情況較好時，競爭對手離開後的市場，還會出現較大的反彈，以回報堅守“陣地”的商家。但既然市場衰敗已成定局，那麼，你仍然得考慮適時地撤退。

如果商家的經營實力和競爭實力都是中等水平，則可運用這樣的策略：放棄已經明顯萎縮了的品種，保持尚有一定市場的品種，縮短戰線，集中精力經營少數幾個品種，以形成拳頭。這樣，還可維持一段時間，同時，將部分資金轉向新的市場，以形成過渡態勢。如果市場繼續惡化，則迅速撤出全部經營資源，完全離開老市場，進入新市場。

如果經營實力和競爭實力較弱，在市場上本來就沒有多大份額，也沒有獨特的優勢，那麼，此時應毫不猶豫地放棄老市場，而且是越快越好。儘早退去，尚可順利地收回投資，將庫存變成現金。稍有猶豫，就極有可能成為市場衰退的犧牲品。

在一個衰退的市場上，無論實力如何，都應當將回收資金當做頭等重要的大事。在市場全盛時期，擴大投資和進貨，是市場擴線和增加利潤的有力手段，而在市場衰退時，如何緊縮排貨，回收投資，則是從容退出的有力手段。任何一個市場在生命的末期，都必定會留下一大堆積壓貨物，不是張三積壓，就是李四積壓。要減輕最終的積壓，就應當透過削價清倉等特殊手段，透過一次次地規模逐步減小的資金迴圈，而使資金逐步增加，存貨逐步減少。

（2）參與新市場的競爭

新市場就是指一個相對冷門的行業。很多商家在老市場中競爭煩了，就想另謀新路，尋找冷門行當，一則可以得到新的市場機會，二是可以避開日趨激烈的行業競爭。要找一個既是冷門，又有遠大前景的市場，並非易事。即使進入了某種新興市場，也有新的問題。像今天的新興技