第3部分(第1/4 頁)

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杭聯的2個點折扣很微妙，是報社某老總親自幹預的，那屬於上層錯綜複雜的關係。或者更直白地說，這兩個點根本就是留給領導的，但我當然不可能對曹汐椋說這些。

這個時侯，我只能振作精神，開始面對曹汐椋玩太極了。

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7、6。我們都寸步不讓　。。。

“四八折的事情可能你們有些誤會，這個我覺得可以暫時放在一邊，這次先把十六聯版的事情細節研究好。”我想迂迴一步。

“那個我沒有什麼可說的了，因為畢竟在我之前，很多東西都已經定下來，我再改動也不合適。”他直截了當，不給我迂迴的機會。“我還是這個意思，介於目前我家和杭聯的對比，如果現在不修改合同，那麼明年會不會繼續合作，就要考慮了。”

“曹主任，”我攤開雙手，“我覺得，廣告的事情，是雙方互利的，雖然您家是我們的大客戶，但選擇我們，也是因為在這個地區，我家的報紙是影響力最大的。一方面來說，您選擇了我家，是我們的榮幸——因為任何一家報紙，都樂於用最優厚的待遇挽留家麗這樣的頭牌商場。不過，從另一方面來說，如果不在我家報紙上刊登家麗的廣告，也會好像商場實力上有了折扣一樣——因為畢竟一流品牌和商廈，都是首選最有檔次的紙媒。在相互依靠的關係上，不一定要搞得你死我活的敵對，不是嗎？”

“你說的有道理，不過，我還是覺得，在價格上，應該給我們和對手一樣的折扣，這才算彼此誠信。畢竟，這不僅僅是幾萬元錢的事情，還是我們之間的感情問題。”

他是寸步不讓的。

說得彬彬有禮，但明顯給我看他不肯讓步的態度。

“這之前的價格也就算了，但我希望現在開始，增加一份補充協議，在最後這個季度裡，把我們的折扣與杭聯持平。”

“在不改動合同的情況下，有沒有第二條路？”我並沒有想認輸，但是我想摸摸他的底。

“那麼，把這2％的折扣摺合成新聞贈送——如何？”他似乎早就知道我不會在折扣上讓步，立刻說了第二個方案。

——八萬元的新聞贈送？我倒是可以做主，但是這樣是以減少我們部門的留存提點為前提的。說白了，這八萬元是要從我口袋裡去挖走的，我可捨不得。

“我沒有那麼寬的陽關道，”我不露聲色，“這兩個，實話說，我都做不到。”

“你做不了主的話，可以回去與你們老總商量一下。”

我怎麼這麼討厭別人和我說這種話？就像在藐視我的能力。

“這麼說吧，這件事情我也可以全權做主，而我現在也可以直接回復你，這個，真的不可能做到。”

他再次用那雙黑白分明的眼睛盯住我看。

“那麼，你認為我實在獅子大開口嘍？”

“沒有，”我看了看他抿成一條細縫的嘴唇，下意識回答。“你的嘴挺小的。”

曹汐椋的臉一下子漲的通紅，幾乎是要給我一拳的表情，我說完自己也嚇了一跳，連忙自己找臺階下。

“開玩笑，開玩笑而已。”

——真是最沒眼力的玩笑場合。

他瞪著我，瞪了半晌，不知該說些什麼好。

“對雷主任，你就是這樣談業務的吧？”

這話真是太不懷好意了，簡直就是“紅果果”的攻擊。

“你們大概對我們的關係有些誤會。”

你們，你，曹汐椋和你身後的那些高層。

他身體向沙發上一靠，又恢復了最初那種傲慢的態度。

“如果折扣問題不能妥善解決，今年我們會履行合同，但是明年我們家的投放計劃就勢必要進行調整。貴報我們會繼續投放，只不過份額上，就很難說了。”

我正在考慮要用個輕鬆的態度來討價還價，還是用嚴肅點的態度。他突然又加了一句。

“雷主任也要對這幾年的折扣問題負一些責任，這是一定的。”

這個男人突然不再吸引我了，因為他談到了雷虹然，而且是用一種威脅的口吻在談雷虹然。我不再笑了，臉冷下來——我最恨談生意時攪進感情要挾，這是一種敲詐。

“我不知道，你來就是為了這紙合同，還是你到了這兒之後，才想拿這個做文章。”我冷冷地說，“但是