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拿定主意，第二天杜燕婉就讓總管去市場聯絡賣鴨子的。放出風去大量收購。鴨絨陸續被送來。

十天後，織造房做了兩件輕便精緻的小襖，沒有塞太多鴨絨，顯得不是很臃腫。因在孝期，就用了青色印團花的細麻布，襟口還掐了牙邊繡上了花。

岑三娘和杜燕婉穿在中衣外面，再罩上孝服，又輕便又暖和。給老夫人瞧了。老夫人也說好。

兩人就收拾了間空置的院子，專門存放鴨絨，製做小襖。

這次做了三件，分別是喜慶的紅色團花，深紫色福字團花，藍底碎花面料。

岑三娘讓方媽媽去請了織錦閣的徐夫人來。她沒有鋪子，打算寄賣。

徐夫人應約而來。

☆、冬至

冬至

岑三娘在花廳接待徐夫人，請她上炕坐了，親自給她煮了茶。

這不是她喜歡喝的散茶，煮的是這時候流行的煎茶。將茶和姜、棗、橘皮、茱萸、薄荷等混和煮成茶湯。冬天飲來又醇香又暖和。

徐夫人知道國公府有喪事，穿了件鴉青團花緞面的小襖，套著件貂毛出鋒的背心，下面是白綢面狐狸皮出鋒的皮冬裙。頭上也只戴了套珍珠嵌銀的頭面。打扮素淨雍容。

岑三娘奉了茶，請她暖暖的飲了。

見她眼神滴溜溜的在自己身上打轉，徐夫人微微一笑：少夫人請妾身來，是想添置冬衣麼？

是家裡製出了幾件小襖，想請夫人瞧瞧，看是否有銷路。岑三娘也不拐彎抹角，開門見山說道。

她從旁邊拿出那幾件羽絨小襖，攤開擺在了炕上。

因是用心選了面料，做的極精緻。徐夫人拿起一件，感覺輕飄飄的。再看小襖上用線縫出了許多方形或菱形的小塊。她用手捏捏了，眉間就生出幾分疑惑：這裡面好像用的不是絲綿。

此時棉花還沒有引進。冬天的襖都是用蠶絲扯了製成的絲綿絮成。這種蠶絲綿也極輕便保暖，但價錢是隨行就市，看當年的桑蠶收成如何。像今年江南大旱，方家傳來訊息說，隆州靠著江，桑樹收成還行。但江南飯都吃不飽，那還有桑葉給蠶吃。

請徐夫人來之前，杜總管就打聽清楚了，今冬的絲綿價格比往年上漲了三分之一。成衣更是漲了一半的價格。

岑三娘就笑盈盈的說道：夫人好眼力。這不是絲綿，但和絲綿一樣輕薄保暖。絲綿衣用普通布面料一件要三四兩銀子。用好面料加了精繡的，織錦坊一件要賣到二三十兩銀子以上。像這種小襖，用了上等的綢緞面料，繡了花。只賣五兩銀子的話，夫人覺得有銷路麼？

徐夫人笑了起來：不知成本比起絲綿如何？

岑三娘想了想道：不算面料，單算一件襖子的料，兩錢銀子不到。

這麼便宜？徐夫人有些驚詫了。

岑三娘誠懇的說道：雖說得了織錦坊一成乾股。國公府也不能完全靠天吃飯。府裡沒有鋪子，所以我想借織錦坊寄賣。不知夫人願意幫這個忙不？

徐夫人望著她，心裡暗暗嘆息。一件襖子五兩銀子，五個繡娘趕著做，一天不過出兩到三件，一個月出一件百件，也才五百兩銀。除去成本人工，賺三四百兩銀。冬襖只賣一季。織錦坊那一成乾股只是個說法，王爺的意思是不論織錦坊有多少利潤，每年都送國公府一萬五千兩銀子。她何苦要去賺那兩三千兩銀子使。

少夫人，妾身要拿回去試了，才能回您。徐夫人對輕飄飄的小襖並不瞭解。她只知道，只要岑三娘缺銀子，哪怕織錦坊買上三百件囤著，她也要接下來。

岑三娘臉上就放出光來：這是自然。今冬已過了大半，不過是試試銷路。原想著是讓普通人家買不起上好絲綿襖，能買這種羽絨襖穿。織錦坊賣的都是上等衣裳，這種便想銷給普通人家。如果能行，明冬就可以多招繡娘大量製作。

徐夫人含笑把襖子收進包袱裡，讓跟來的小丫頭提了，從袖裡又拿出一張五千兩銀票來：今年織錦坊的利潤還算不錯。一年結兩回賬。這是年底的一成利潤，少夫人收好。

岑三娘沒有客氣。杜燕綏幫著滕王做了那麼多事。不收銀子也要幫，幹嘛不收？她笑吟吟的收了：夫人費心了。

徐夫人起身告辭回去。拿起三件小襖細看。親手拆了一件。外面是深紫色福色團花的綢緞，裡面還有一層織得緊密的細葛布。拆出來的一角露出潔白輕盈的絨羽。她用手捻起一搓瞧仔細了，輕吹口氣，絨羽就紛揚飄起。

好個聰慧的岑三娘，可惜，只要人家買回去一件拆了