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走了二十個新的樣品。這些是小荷和小綠們昨天發動暢綠軒和聆雪閣裡的丫環們做出來的。

我告訴劉夏雨，籤協議的事先不急，等再代賣一些樣品再說。可第二天，劉夏雨又來，他那二十個樣品又半天就賣光了，賣了四百兩銀子。趕上店裡正經的綢緞生意。錢掌櫃又讓他來談合作協議的事。

我讓他先回去，過兩天，我再給他更多的樣品賣賣看。

劉夏雨不解道：“妹子，現在錢掌櫃對此事很熱衷，你若跟他談協議，要什麼條件都好談。為什麼你不趁熱打鐵跟他籤協議？”

我一笑，胸有成竹地道：“二哥一直給人幫工，再受器重也是給別人幹，紅利都是別人的。是嗎？”

劉夏雨不明所以地點了點頭。

“二哥就沒想過，自己開店做生意？”我目光一瞬不瞬地望向劉夏雨，不知他是不是我的理想人選。

劉夏雨沒讓我失望，他的眼睛一亮，躍躍欲試的神情顯露無餘。這樣的表現，應該是個有志向、不甘人下的人。

“妹子是說，以後我們自己做生意？所以現在不急著跟他籤合同？”劉夏雨一點就透。

我點了點頭，“二哥若有此想法，我們就往這個方向運作。跟他籤個短期合同也是可以的，但決不能籤長期的。”

“我明白了，妹子，我就跟掌櫃的回話去。”劉夏雨興沖沖地走了。

當第三批六十個樣品在售價又被我提高一倍的情況下，也在兩天內銷售一空時，我大概摸清了人們可以接受的心理價位和銷售速度。

這最後六十個樣品雖然銷售速度比前兩批樣品有所放緩，但放緩並不明顯。說明我定位的客戶群中，大多數人還是可以接受這個價位的。

錢掌櫃第三次透過劉夏雨來提籤協議的事時，我答應了下來。

163 無形資產

我又是發動丫環們趕製玩偶，又是讓劉夏雨拿去綢緞莊代賣，鬧出了不小的動靜。胤禟應該早就知道了。但他只是由著我折騰，什麼也不說。不鼓勵，但也不阻攔。我一時弄不明白他的態度，但他既然沒說話，就當作他默許了此事，接著折騰。

這位錢掌櫃果然是個有生意眼光的人，看我的布絨玩偶頗有市場潛力，竟然想買斷我的產品，拿去經銷。

胃口還不小！

我怎能如他所願？無論他怎麼肯求，我只答應讓他代銷，價格由我定，紅利三七開，合同只籤半年。說白了，現在只是用他店鋪中的一些地方賣產品，讓他白得三成紅利已經不少。

他懇求再三無果，只能退而求其次，簽了這份合同。

劉夏雨問我為什麼要給他這麼高的分成？只提供部分店面，不值三成紅利。

我解釋道：“我們用的其實不只是他的店面，還有這他店以往積累的人脈，也就是客戶資源。”

人們在逛他的店鋪時，看到我們的產品陳列在店裡，便買了下來，其實就是用他的客戶資源。這是無形資產，很重要的。現代的麥當勞，即使一把火把它在全球的店鋪都化為灰燼，它的品牌價值也足以讓它重新崛起。這就是無形資產。

對劉夏雨解釋什麼是無形資產以及它的重要性，劉夏雨聽，佩服之極。可他的句話卻讓心裡剛剛滋生的那的得意蕩然無存。

他說：“妹子，你怎麼一下子懂得這麼多？我怎麼看你怎麼不像我以前的妹子了！”

唔，一下子漏得太多，被懷疑了。

我忙吱唔道：“是，是九爺教我的。”這才矇混過關。

劉夏雨走後，胤禟立刻步入房間。他直接走到我面前，似笑非笑地看著我，問道：“那個什麼‘無形資產’真是為夫給你講的？為夫怎麼不記得？桃兒給為夫提個醒，是什麼時候講的？”

啊？他剛才都聽到了？

自打死心塌地地跟了他，便養成了個習慣，大事小事都愛拿他當擋箭牌。現在竟被他抓了個正著。我尷尬地張了張嘴，一句話也說不出來。

他卻趁機在我唇上一吻，還把舌頭伸了進來。呆愣狀態的我回過神來，後退躲閃，卻被他伸手製住，吻了個痛快才放開。

我主動倚到他懷裡，因為，頭暈暈的，不倚著點什麼就會摔倒。

他伸手扶住了我，在我耳邊調笑道：“桃兒此時的樣子最是惹人憐愛，若不是一會兒還要出去，為夫現在就要了你。”

我羞紅了臉，又不敢賭氣離開他的懷抱，只好握起拳頭輕捶他幾下解氣。

他坐在榻上，讓我偎在