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“怎麼會呢？小女子也是很有誠意的，楊大官人應該明白才是。”李玉娘淺笑著，看著臉色發沉，再無一絲醉意的楊東石，言到即止。這中年發福的商人倒不象他之前表現出來的那樣精明外露，剛才看他喝得那麼多，醉得一塌糊塗，還以為能有便宜佔呢！沒想到一說到正事，這人立刻醒了過來。敢情想扮豬吃老虎的不只她一個。
輕輕用手指敲著桌面，楊東石沉默了半晌才道：“老夫倒是小看李娘子了，看來我們以後的合作會很愉快……不過若是按李娘子現在的條件，這樁生意卻是做不成的。”
看李玉娘只是笑。他便沉聲道：“大家都是聰明人，這黑板或許短時間內會賣得很好，但照老夫看來這製作工藝並不困難，以後仿貨多了，還能不能賣動還是兩說。但粉筆就不同了，且不說製作難度，就是真的讓人仿去了，以後銷量也絕不會減少多少。”沉吟片刻，他以商量的口吻道：“若是娘子肯割讓，我可以再出二百兩銀子買你這粉筆的配方。”
“二百兩銀子？”李玉娘掩嘴輕笑，“楊大官人也說我是聰明人了，覺得這樣的條件會讓我滿意嗎？”說到底，這位大老闆還是沒把她當成真正的對手啊！是，若是早兩個月，這二百兩銀子都會讓她找不著北了，可是現在，她想要的更多。
“楊大官人，我知道您在京裡有路子，還聽說您和國子監的某位大人是同鄉。別人或許想不出這黑板和粉筆會有多大利潤，可是您背靠大樹，這裡面會有多少利潤您最清楚了。且不說零賣的，單隻國子監兼管的各府各州那些書院學堂，要是都用上楊記的黑板的話，那會是多�
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