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附近。海洋女孩看到服裝加工人員在製作服裝，“咦”了一聲，道：

“你們這裡也製作服裝呀？”

混亂大陸

第113節　不同的營銷理念

聽到海洋女孩在說製作服裝的時候，道出個“也”字，李湛立刻警覺起來，問道：

“怎麼？在你們那裡也有製作服裝的？”

曲阿縣的族長這時也疑惑地看著海洋女孩。

曲阿與丹陽同為秣陵下轄三縣之一，炎黃村鎮的服裝在固定單價、積極拓展市場的經營模式下，早在半個月前就已經打入了曲阿縣的市場，有數名玩家商人和NPC商人在市場租用的商鋪裡挑出炎黃村鎮新式服裝的噱頭，吸引買家的目光。此時的曲阿縣，不論玩家還是NPC，大多知道丹陽縣的炎黃村鎮製作新式服裝，為自己能夠穿上一件新式服裝而沾沾自喜。

海洋女孩這時已經走到染棚下，先是在桌案上拿起一件完工的黃色村民服裝仔細看了看，這才轉身回道：

“有是有，不過和你的服裝比起來，不論款式還是顏色，都顯得有些不足。那個部落是汝南的，聽說是和一個兄弟部落採取合夥經營的方式，一個部落專門種植棉花，一個部落專門負責生產服裝，賣得的利潤兩家按比例分攤。對了，你的服裝一件賣多少錢？”

李湛道：

“零售一件三黃金，批發可以優惠。”

海洋女孩搖頭，道：

“我不是說這個啦，我是說，你的服裝最高價賣過多少錢一件李湛聳了下肩，道

“就是三黃金一件，單價固定。而且，不僅村鎮外銷服裝時單價固定，就連商人們銷售炎黃村鎮的服裝時，也必須執行這一固定標準，不準隨意抬價競價，否則取消進購資格。”

海洋女孩聽李湛說完。詫異道：

“怎麼是這樣？現在新式棉布服裝是緊俏貨，你怎麼不趁機多賺點？我剛才說的那個汝南的部落，服裝做出來後都是以競價的方式出售的，他們最高的一件服裝曾賣到十五黃金，看得人們眼睛都紅了。”

李湛笑著搖了搖頭，心道：看來這個部落目前還沒有競爭意識，只看到了眼前利益。與自己拓展市場的經營理念完全不同。只是不知道這個部落目前有多大地生產能力。

笑了笑，李湛問海洋女孩道：

“你說的那個部落叫什麼名字？現在一天能生產多少件服裝？”

海洋女孩想了想，道：

“好像叫……枯木部落，另一個生產棉花的記不起來了。他們現在生產量比較小，據說是二三十件左右。而且沒有批發這一說。都是讓玩家或NPC以競價的方式購買，價高者得。”

李湛點了點頭。

在實行私有制之前，炎黃村鎮日生產服裝約一百五十件，升級私有制之後，服裝生產人員的工作效率大大提升。已經使服裝日產量達到一百八十件以上。而且當天生產的服裝當天就銷售一空，每天午飯前和晚飯前的時候，村鎮在市場設定地道具店門前就會排起長長的隊伍。因為這個時候是村鎮將上午和下午製作完工的服裝投放到道具店銷售的時段。

這個枯木部落生產的服裝由於量小，並且以競價地方式出售，拓展的市場必定沒有自己的炎黃村鎮廣泛，而且離得又遠，目前對自己還形不成真正的競爭。雖然如此，自己也不應該麻痺大意，下一步應該把榮譽商人們都集合起來，共同商討一下目前形式。做好競爭準備。

這個時候，海洋女孩又仔細檢視了幾款顏色的服裝，滿意地笑了笑，對李湛道：

“哎，你地服裝批發價多少錢一件？我想聽聽。如果感覺價位合適，我也在合淝縣的市場開個專銷店。用你的服裝賺點小錢。”

李湛沒有直接回答海洋女孩。他從海洋女孩地問詢中突然冒出一個想法：合淝離汝南較近，如果自己的服裝能夠打入合淝市場，無疑將對枯木部落形成沉重打擊。而且由於先前枯木部落對服裝實行競價銷售，自己的低價服裝一旦出現在汝南玩家面前，必定迫使枯木部落也採取壓價的形式與自己競爭，如此一來，不用自己造勢，玩家們就會對枯木部落唯利是圖的經營方式產生極壞的印象，在心理上，自己的服裝已經博得了玩家們的好感和認同。

心中盤算一番，李湛決定讓海洋女孩來做自己在合淝開拓服裝市場地先鋒。首先第一步，必須讓她成為炎黃村鎮的榮譽商人。

只見李湛笑道：

“你可不要小看了服裝的利潤，這可不是用“一點小錢”就可