第21部分(第3/4 頁)

克方面會答應自己多少條件也沒有什麼把握。

當日晚些時候，國際米蘭在客場4：0大勝巴里，在米蘭收看電視轉播的曹哲鈞在為球隊狀態大好而高興的同時，內心也在祈禱明天的談判桌上自己也能好運。

此時的克拉克和伍南*克拉夫林也正在酒店房間內，研究著國際米蘭的方案。

第2天一大早，國際米蘭和耐克的第2日會談繼續在國際米蘭俱樂部內展開，不過這一次的會議進行的非常短暫，因為雙方經過昨天的會議後，都知道了對方的條件，經過一晚上的商量，雙方都拿出了最後的方案。

很快雙方代表曹哲鈞和克拉克就在一份雙方商定的協議上籤上了自己的姓名，由於國際米蘭將在本賽季結束後結束和恩寶的合同，所以正式的合同將在賽季結束後正式簽署，此次簽署的只是一份意向性的協議，不過在協議上已經把未來所有的合同條款列了出來。

一，耐克公司和國際米蘭俱樂部的贊助協議將從1995年7月1號開始至2000年7月1日結束，為期5年，5年內耐克公司每年將向國際米蘭俱樂部各級球隊提供運動裝備，同時提供600萬美圓的贊助費。（由於國際米蘭基本不大可能連聯盟杯都參加不了，所以耐克方面索性把參加聯盟杯的獎金直接加在了贊助費裡面）為此國際米蘭俱樂部從青年隊到成年隊的一切訓練、比賽服都將使用耐克公司的產品，同時國際米蘭俱樂部必須儘量引導旗下球員簽約耐克公司。

二，國際米蘭俱樂部獲得聯賽冠軍耐克公司將會獎勵300萬美圓；參加冠軍盃將獎勵100萬美圓，獲得冠軍300萬美圓；聯盟杯及優勝者杯冠軍獎勵200萬美圓。

三，在未來5年內，國際米蘭俱樂部以1500萬美圓的價格授權耐克公司銷售印有國際米蘭俱樂部標誌的商品，銷售活動將由耐克公司旗下單獨一個部門負責，人員將由國際米蘭俱樂部人員和耐克公司人員共同組成，具體決策將由耐克公司決定，未來此類產品銷售所產生的利潤將由雙方按50％分配。

四，耐克公司將會從正式合同簽署之日起，馬上向義大利國家銀行擔保國際米蘭俱樂部5000萬美圓的信用額度。

五，國際米蘭俱樂部將和耐克公司結為戰略合作伙伴關係，和約期滿後雙方將保證對方的優先續約權。

第二卷　第十節　捆上國際米蘭的戰車

“合作愉快！”曹哲鈞略顯激動的和耐克公司的總裁克拉克先生握手道，協議的順利簽署讓曹哲鈞非常滿意同時也有點意外！本來預想會非常艱難的談判，沒想到竟然會變成如此的簡單，國際米蘭方面基本沒做什麼討價還價就接受了這份由耐克公司起草的協議。

確實這在這份協議上耐克方面做了很大的讓步，基本上接受了國際米蘭的所有要求，也難怪曹哲鈞和凱尼恩會有點激動。

不過話說回來耐克方面的人也不是慈善家，他們願意簽署這份協議，其實也是發現了這份協議對他們耐克公司隱含著的巨大利益。

舉其中一個例子！一件國際米蘭的球衣製作成本估計在7…10美圓，而售價為30…50美圓，其中的利潤簡直達到了不可思議的地步！而這麼一塊巨大的利潤原來都是屬於各個俱樂部的，按足球圈的慣例像耐克公司這種服裝生產商在中間只起到一個供應商的角色，對球衣銷售中最大的這塊蛋糕是沒資格享受的！而國際米蘭提出的合作條件中，開創性的表示可以把這塊利潤和耐克公司進行共享，當然讓耐克方面的人為之心動。根據耐克方面掌握的資料上賽季國際米蘭光球衣一項全年就售出了25萬件以上，此項利潤就在800萬美圓左右，而耐克方面經過分析認為經過自己公司專業化的運做、遍及全球的銷售網路、未來足球的全球化、國際米蘭俱樂部的知名度提高等方面的作用，未來數年光球衣銷售這一塊每年至少能為耐克帶來2000萬美圓以上的收益，就算分一半給國際米蘭俱樂部，自己至少也能拿到1000萬！而且耐克公司分析後認為國際米蘭球迷用品這一資源還沒有開發完全，經過自己公司的全面開發後還有很大的上升空間。所以這個合同對耐克來說也並不是虧錢賺吆喝，裡面蘊藏著的商機也許會讓耐克自己都意想不到！

“合作愉快！”克拉克同樣熱情的和曹哲鈞握著手，經過昨天晚上的分析，耐克也漸漸認同了國際米蘭的觀點，這份合同是一份雙贏的合同，所以克拉克今天的熱情也是發自內心的。

在眾人客氣一番後，此次會議也在圓滿的氛圍中落下了帷幕！

“馬斯科，