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這位X先生，我們要為他付出三倍於通常讓我們付出的代價。主要是因為這個人，使得法國在馬達加斯加的地位長期岌岌可危，又在南尼日被騙走了一個帝國，法國人甚至失去了在埃及的優勢。X先生的謬論讓法國丟失的領土，比拿破崙一世的災難有過之而無不及。

然而對於這種領袖，我們卻不必過於苛責。不錯，他使我們損失慘重，然而他的大部分影響力都是因為他順應了民意，而這種民意在殖民地事務上，目前還遠沒有超越過去的水平。

從這裡我們可以看出，領袖很少超前於民意，他所做的一切幾乎總是在順應民意，因此也會助長其中的所有錯誤。

（3…U…W…W）如何影響議會（上）

我們知道，一個人的名望是一種很奇妙的東西，這不僅體現在它對群體的影響力方面。

它可能是與生俱來的，不用費力就能夠得到，就像拿破崙一樣，總是能用自身的名望去壓制、去感染他人。當然，如果一個人不具備這樣的名望，它也可能在後天得到它，只是這個過程可能極短，也可能是一段遙遙無期的時間。

正因為如此，當一位領袖試圖對群體進行說服的時候，除了應用到他們的名望之外，還應當掌握一些我們多次提到過的因素。

領袖若想巧妙地利用這些手段，他必須做到對群體心理瞭然於胸，至少也要無意識地做到這一點。

他還必須知道如何向他們說話，要善於以激烈的排比句式、反問句式來振聾發聵。

他尤其應當瞭解各種詞彙、套話和形象的神奇力量。他應當具備特殊的辯才，這其中包括信誓旦旦的斷言、排除掉一切理性的思考，以及生動鮮明的形象，並伴之以十分籠統的論證。

這樣的演說家在世界各國的所有議會中都可以看到，即使是英國議會也不例外，雖然它是所有議會中最嚴肅的一家。

我們在英國眾議院的爭吵中可以不斷看到，整個辯論不過是些軟弱無力的大話和盛怒個人之間的交鋒罷了。

儘管這種形式可能讓我們覺得很荒唐，但讓群眾接受用驚人之語表達出來的籠統的斷言，從來就不是什麼難事，即使它從未得到過證實，大概也不可能得到證實。

假如想要影響議會的成員，就要故作驚人之語，不管說得多離譜也不算過分。在前面的研究中，我們多次談到詞語和套話的特殊力量。

因此，在措辭的選擇上，必須以能夠喚起生動的形象為準。下面這段話摘自我們一位議會領袖的演說，它為我們提供了一個極好的範例：

“這艘船的目的地，正是坐落著我們監獄的那片熱病肆虐的土地，把名聲可疑的政客和目無政府的殺人犯關在一起。這對難兄難弟可以促膝談心，彼此視為一種社會狀態中互助互利的兩派！”

如此喚起的形象極為鮮活，演說者的所有對手都會覺得自己受著他的威脅。他們的腦海裡浮現出兩幅畫面：一片熱病肆虐的國土，一艘可以把他們送走的船。而他們只要表示反對，不是也有可能被放在那些定義不明確的可怕政客中間嗎？

在這種演說中，議員們體驗到的恐懼，與當年羅伯斯庇爾用斷頭臺發出威脅的演說給國民公會的人的感覺是一樣的。在這種恐懼的影響下，任何人都會向他投降。

假如你身為一名領袖，並且想要對議會施加影響，那麼你就要記住，只要喋喋不休地說些最離譜的大話，就會對你產生莫大的幫助。

比如說，上面提到的那位政治領袖，當他在議會中大放厥詞，以最離譜的斷言來結束他的演講時，基本上不會遇到強烈的抗議。

曾經有一次，這位政治領袖斷言道，所有那些到處扔炸彈的革命者，都是金融家和神父們資助的。因此，大金融公司的總裁、那些身家億萬的資本所有者，都應當和無政府主義者一起被絞死。就是這種聳人聽聞的鬼話，卻得到了最熱烈的響應與讚賞。

你務必要記住，這種斷言永遠會在人群中發生作用。再激烈的斷言、再可怕的宣告也不算過分。要想嚇唬住聽眾，沒有比這種辯術更有效的辦法。而在場的人絕對不敢表示反對，因為他們擔心，如果他們這樣做，就會被當成叛徒或其同夥打倒。

（6）如何影響議會（下）

類似危言聳聽、大言不慚、信誓旦旦這樣特殊的辯論術，在所有的集會中都極為有效。特別是在危難時刻，它的作用就更加明顯了。