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評估，並且要看它是不是適合自己，以免入錯行。

【案例】破滅的老闆夢

長春市的趙新是1999年在原單位工商銀行買斷工齡後開始自己創業的。那時他見IT行業不錯，就在歐亞科技城租了50平方米的地方，做了清華同方MP3、行動硬碟、隨身碟等產品的吉林省總代理。他以為交完了代理費就可以賺錢了，可是第一個月廠家告訴他沒有完成任務，第二月又告訴他沒有完成任務，等到第四個月的時候廠家要撤他的代理權，他才知原來只靠賣貨是賺不到錢的，必須要發展渠道。於是他才開始僱業務員跑市場，準備終端會議。費用花了不少，可結果只招上來兩名經銷商。春節前又由於沒有做好銷售計劃，導致旺季淡銷。當趙新年底結算時才驚訝地發現自己竟然賠了10萬元，僅僅是因為他選擇了一個從沒有涉獵的行業，僅僅是因為他不懂這行的市場規律和運作策略。趙新回憶起創業之初的遭遇時，無奈地感慨道：雖說自己是花錢買教訓，但也不太值得，走了那麼長的冤枉路，是花多少錢都買不回來的啊。

同在生行裡吃盡苦頭的趙新相比，加盟速食連鎖的韓旭陽不但賠得一塌糊塗，還被騙得傷痕累累。寧波的韓旭陽幾年前做工藝品批發生意賺了些錢，一直想投資餐飲行業。因為他知道自己不懂這行，所以想走加盟連鎖的形式，這樣風險低些。2003年6月，他被“萬兔速麗”廣告語吸引——“加盟精美速食店只要2萬元，輕輕鬆鬆當老闆”。他隨後就打電話諮詢，對方業務經理說：“加盟這個專案很有前景，公司可以提供大到技術、服務、策劃，小到門面選址、員工培訓等一系列服務。”韓旭陽被對方業務經理說得動心了，最後花了2萬元簽下了在杭州市開一家加盟店的協議。可出乎意料的是，開業沒有多久就門庭冷落，一直虧損。後來他在杭州、上海等地發現了很多類似的加盟店，他們的經營狀況都同他一樣。於是他向杭州市萬兔速麗有限公司張總提議每隔半年或一年開一次加盟商大會，讓大家互相交流，共同商討如何把品牌做大的問題，張總只是輕輕地一笑了之。2005年7月，“萬兔速麗加盟連鎖”騙局被媒體揭穿時，韓旭陽才恍然大悟，知道自己的“老闆夢”像肥皂泡一樣破滅了。

案例分析和他們一樣失敗的創業者比比皆是。雖然大家失敗的直接原因各不相同，但根本原因往往都在於一開始就選錯了行業。選對行業之所以至關重要，是因為大多數小本創業者都沒有足夠的剩餘資金來做備用金，一旦失敗後就很難回頭。如果選對了行業，產品暢銷和利潤幅度大的話，就會在很短時間內回本和贏利。但是，在缺乏真正做老闆的眼光、思維方式和積極進取的心態時，我們很容易選錯行業。

所以，小本投資的創業者一定要謹慎，不要被當大老闆的虛榮心和賺大錢的暴富心理所慫恿，在不理智思維的支配下做出錯誤的決定。其實介入不熟悉的行業並不是最可怕的，可怕的是盲目和無知。在進入任何行業時，事先都要充分地與業內人士進行溝通，最詳細地瞭解這行的操作過程，最真實地掌握其中一些鮮為人知的商業情報。如果條件允許，最好是能親自到同行那裡去工作一段時間，這也是一個從行外人變成行內人的途徑。只有這樣才不至於走冤枉路花冤枉錢，而是走捷徑賺快錢。

●細節27 找到“現金牛”

波士頓矩陣公司把企業產品劃分為瘦狗、問題、明星和金牛四個型別。金牛是指在成熟市場階段占主導地位的產品，能提供大量現金，因此又被稱作現金牛。根據西方正統財務原則和管理學院教義：現金牛是最珍貴的業務，企業應該採取的戰略是收穫。

任何企業家最夢寐以求的事莫過於企業能實現持續不斷的長遠增長。用波士頓管理矩陣來分析，企業要達到這樣的目標，就必須同時擁有自己的現金牛業務（正在為企業提供大量現金支援的優良業務）、明星業務（前景廣闊有發展潛力，但卻未能給企業馬上帶來大量現金支援的業務）和問題業務（發展前景不明朗，但一旦為市場認可即有巨大發展潛力的業務）。

對於已經生存下來的企業來說，正確做法是同時擁有現金牛業務、明星業務和問題業務，並致力促使明星業務變成現金牛業務，問題業務變成明星業務。如果能達到這樣的業務平衡，企業就不斷有新的現金牛業務出現，長期保證企業的現金流穩定乃至不斷擴大。然而對於創業者來說，你首先要做的就是找到那條自己企業中的“現金牛”。

【案例】不斷尋找現金牛的英特爾

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