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！誒，小姑娘，這小手套咋賣的？”屠夫老婆問。

錦曦道：“嬸子您相中了這個？”

屠夫老婆點點頭，天底下做孃的都一樣，自個捨不得的，在兒女身上有時候卻能豁出一把。

錦曦扶額：“嬸子，這手套還真不湊巧，今個拿來試賣的幾雙，都被人給買走了，您若是想要，那還得等兩日，最多兩日咱就有貨，到時候貨一到，我就給您送過去？您看您要幾雙呢？”

“哇，賣的這麼好？我要既要兩雙，我家小丫一雙，我孃家侄女一雙，誒，我一下子買兩雙，到時候你可得給我讓點價才是！”

“好說，好說，您是咱這的老顧客了，我就算虧本也要給您讓點價不是？這手套原價是三十五文一雙，嬸子您要的話，那就給您捎帶兩雙，一共算你五十八文吧！那嬸子，我這就給您記上咯，到時候貨一到，我就給您送去肉鋪子那？”錦曦問。

錦曦跟張掌櫃和孫玉寶孫二虎他們提議，孫記雜貨鋪如今秉承著一個原則，但凡本鎮的顧客，甭管住在東西南北那塊，只要在鋪子裡一次性消費超過五十文的，孫記雜貨鋪都會免費送貨上門，無需顧客操心費力。

這在長橋鎮，是真正的第一例，別無他家。

雖然從表象看，這只是微不足道的細節，而且對於孫記而言，還比較費人力功夫，是其他鋪子所不屑的招徠顧客的手段，但是，錦曦卻清楚的知曉，送貨上門這一項額外的服務，對孫記的影響，那將是很深遠很深遠的。

細節決定成敗，就是這個理兒。

第九十九章臘八節

手套的試賣，無疑得到了預計的好效果，錦曦去了一趟醫療鋪子，不同花色的布料都扯了些，又買了些刺繡的花線，帶回孫家溝。

這個時代的婦人家，不分貧賤，基本都是會針線活計的。大戶人家雖有專門的繡娘，但小姐太太們的女紅也是為自己抬升身價的籌碼，好比現代的文憑證件，證多不壓身。

小門小戶人家的婦人，就更是要懂針線，不然，一大家子的衣襪鞋帽咋辦？當然，錦曦是個例外，迫於壓力跟著孫玉霞學女紅，可興致完全不在於此，學到現在連繡個自個的名字，都勉強。