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另一個說：“確實是這樣，以前我參與過一個策劃案。那家公司研發滯後，產品質量每年都下降，業務員的忠誠度也不行，經常換人，內部管理更是一塌胡塗還有*現象。讓我們看來，這種公司都該關門了，可是那公司依然沒倒。

最後我們研究發現，就是因為公司的產品銷量每年都在增長，這種增長讓經銷商可以掙到錢，業務員也能掙到錢，所以，渠道在，品牌就不會倒。所以我覺得關鍵就是，能不能讓下面的業務員和經銷商都掙到錢。”

另外幾個也紛紛附和，“產品的口味和質量在其次，確實是這樣。渠道很重要。”

戴紹東想，一樣的資金量，是把錢用在開發產品，還是開發市場，是一個問題。既然產品本身能過關就行，重點當然是在開發市場。

點點頭，看向顧惜，“這和你上次說的差不多。你怎麼看？”

顧惜搖頭說：“那次是談發展，現階段談這些不合適。這些都是做到一定規模後，才需要考慮的問題，我們現在問題是，有沒有那麼多時間撐下去。”

戴邵東看著她，“你說仔細點。”

顧惜慢聲說，“多少國外大企業到了國內都是面臨幾年的虧損。人家都是，有了一定心理準備才開始開拓這個市場的，明明飲食習慣不一樣，消費理念也不同，可是他們願意花幾年的時間去培養消費者，有時間有精力。就和早年的咖啡一樣，沒有人喝，最後包裝成送禮的產品才開啟了市場。”她看向戴邵東，“而咱們根本沒有時間。”

戴紹東陷入沉思，他爺爺只給一年的時間，他說：“就算只有一年時間，但咱們現在研究的是，應該把精力放在市場開發，還是渠道商。”

顧惜說，“想這些也都太早了，咱們現在的當務之急是應該先給你的產品定位。”

戴紹東疑惑地看著她，“不是都說了，產品過關都行，重點在渠道上，只要周圍可見咱們的產品，銷量一定不愁。”

旁邊幾個人互相使了下眼色，他們都不知道顧惜的來歷。有點搞不清楚，應該用哪一種態度對待顧惜。

一個說，“現在飲料市場參差不齊，其實有一個核心產品就行，多少都是換湯不換藥。”

顧惜笑了，說，“你們都覺得渠道才重要，產品本身就算一般，只要渠道強大就沒有問題，對吧？”

戴紹東覺得她的笑，有點說不出的味道，他說：“其實我得到訊息，那邊也是把重點放在渠道上。”

這訊息還是他爺爺透給他的。

他說，“品牌當然也重要，但是品牌比起渠道來說，當然渠道更重要一些。”

顧惜搖頭，“你誤會我的意思了。我說的是產品定位，而不是指做品牌。”

旁邊幾個人看了看，他們都是在各大投資諮詢公司工作過的。現在連個賣煎餅的都知道要註冊品牌，不做品牌，那做什麼？

這話真的有些太外行了。

戴邵東心中隱隱開始失望，覺得也許上一次顧惜出主意，顯示的聰明，並不只足以支撐這一件事。何況顧惜沒有和他談過費用的問題，他知道也許顧惜心中也是隱隱不確定的。

他說：“在市場營銷方面，我明白你的意思，大品牌都是從高階來拉動，用錢來砸品牌。就算東西不怎麼樣，只要有錢都能做。而咱們，只能由低端來銷售，慢慢把品牌支撐起來，但是品牌本身還是很重要的。”

顧惜又搖頭，看向他說，“營銷是一種力量懸殊的競爭，只有一個億的企業根本沒有辦法做品牌，只能先講生存。”

室內有一瞬間的安靜。

戴紹東無語地看著顧惜，這口氣也太大了。

顧惜看了一圈，視線又對上他，語氣不變地說，“你們都是做慣大品牌的，已經習慣了你們主導市場。但是你們並不明白市場對於弱勢品牌的殘忍。我直白點說吧，不講生存，只有一個一億，就算你拿出5000萬搞渠道，你們知道首先面臨的是什麼嗎？”

“渠道壓款唄，”一個說。

顧惜看了看他，卻還是轉向戴邵東，慢聲說，“你知道這幾年，飲料市場的競爭多大嗎？價錢一路下滑，終端爭奪水生火熱，常年到超市都可以看到買贈。多少新品上市，連一個浪花都沒激起來，就失敗了。”

她挪了挪自己的筆記本，和旁邊人的放在一起，中間隔著距離，說道，“所謂涇渭分明，每一個產品，是有地盤的。就像這電腦，他的地盤在那邊，這邊的就是我的。現在的飲料市場，早被這樣搶佔瓜分了。我們現在