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大家都靜了。
戴邵東說,“我們這個產品的受眾,定位為都市白領之類的中檔市場,每個人現在的工作壓力都大,這個產品只要定位的好,就可以重新支撐起一個概念。”他的雙眼發光,帶著不容置疑的自信。
大家再無意見。
產品名稱和外包裝設計很快出來。
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“爸,他們要做帶活性氧的飲料,加入本身潤肺的方子,”戴元亨說,“這兩個屬性放在一起,怎麼有點怪?”
“配方是兩個屬性,但是將來落實在營銷上,肯定還是隻突出一個特點。”戴盛鴻說,“你怎麼看?”
戴元亨端起桌上的飲料,喝了一口,“味道還是不錯,但是他們真的要加氧,那裝置上面一定要投入吧?”
戴盛鴻看著那飲料,拿起來晃了晃,“這顏色還是茶的顏色,實在令人看不出新概念的體現。”
“我們設計部倒是出了好幾款樣子,有些瓶子很漂亮,根本看不出裡面的東西什麼顏色。”
“做瓶裝的還是易拉罐?”
“當然是瓶裝的。便於攜帶。”
戴盛鴻看著他,“咱們派人在那邊,並不是為了用他們的設計,只是知己知彼。”
戴元亨說,“現在出的幾個創意中,有說把枇杷加進去,增加原有功能的,也有人說在概念性飲料上下功夫。我覺得這個增加含氧量的辦法不錯。都市人都壓力大,房價,結婚,能減壓,哪怕是一個畫餅充飢,很多人也會願意掏腰包。”
“應該再想想。”
戴元亨又喝了一口他們的飲料,“現在人免疫力下降,容易疲勞,大腦缺氧其實是長期狀況。這種含氧類的飲料十年前曾經有大品牌也做過,但是當時的人,壓力怎麼和今天比,當然沒有銷量。”
他站起來,走了幾步,又說,“讓精力更充沛,在辦公室就可以補氧,這個定位不錯。不是最好,但已經超過了目前我們的所有選擇。”
戴盛鴻想了想,點頭說,“那就趕緊出包裝和設計,先一步推出市場,他們就沒辦法推出他們的了。”
戴元亨說,“這件事可一定不能讓爺爺知道。”
“他怎麼可能知道。”戴盛鴻拿起電話來,“那個不許做同型別飲料的規定,當時你們有沒有寫在協議上,還是口頭說的。”
戴元亨說,“其實無所謂,誰先推出市場就佔主導,後面的那個怎麼說也算跟風。何況他們那邊,沒有這麼順利。”
“你是說戴邵東的那個飲料廠?”戴盛鴻拿著電話,“這我怎麼不知道?”
戴元亨說,“那廠的生產能力不行,根本承接不了太大的銷量,我一早就知道。就算第一批產品沒有問題,可是後面想加速推廣,需要的是全面的能力。”
戴盛鴻看著兒子,露出笑容,“長大了,那以後把精力就放在推廣方面吧。一定要快。”
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一個月後,戴元亨推出了新品,帶有潤肺功能的含氧水。健康概念,是一個新的機遇,減壓,更是都市人的訴求。
所以產品一上市,銷量就節節攀升。
戴元亨非常高興,趕忙就鋪開了戰場,區域分銷也跟上,全國的戰略營銷都跟了上去。
在他們新品運作起來之後。
這天早晨,他剛到辦公室,就看到了送來的快遞,
幾個透明的玻璃瓶,黃色,綠色,粉色,還有白色。裝在紙箱裡晶瑩剔透,他隨手拿出支,電話就響了。
對面人說,“今天我們新品上市,你看看怎麼樣?”
戴元亨一聽是戴邵東的聲音,臉色就不大好看,看著那瓶子,“這是什麼型別?”
戴邵東說,“沒辦法,市場太難做,我們公司考慮了好久,還是針對一點就行。這兩年不是有霧霾嗎,越來越重。對了,霧霾這東西你大概不知道,你那裡不嚴重。可別的地區,很多人都飽受困擾。我們公司覺得,減壓類的,別的東西也能減壓。但是減少霧霾傷害,更是當下人的緊急需求。生命安全飽受威脅的今天,活命才是關鍵你說是不是?”
戴元亨一秒就明白,原來是來算賬的,知道自己用了他們的概念,那能怎麼樣,太正常了,他低頭看著手裡的瓶子,若無其事說,“這種玻璃瓶的包裝成本過高,普通消費者根本承受不起。”
戴邵東說,“我們走的國外奢侈品路線,就是分兩條線,一條專門走特殊渠道,鎖定高階人士,就是你手上的那種,力求
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