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趙綵鳳想了想，只開口道：“李管事，你說的這意思，我也明白，那些都是你綵衣坊的老主顧了，她們看上了我的衣服，又去找了你來，必定是想讓你我談個合作的。我跟紅線繡坊合作，賺的是面料銀子，她在我這邊買面料，我提供幾個款式的丫鬟衣裳讓她們選，你也知道，丫鬟的衣裳，每次少說也要做上個二三十套的，可姑娘、奶奶、太太們的衣裳就不一樣了，每次統共就只有一兩套，我把款式給了你，你做出一套來，往後誰都可以向你訂這些款式，我又有什麼賺頭呢？”

李管事也是老生意精了，聽趙綵鳳這麼一說，也知道這其中的為難之處，奈何她們綵衣坊這幾年設計出來的衣服，是越來越入不了那些貴婦們的眼了。以前她們從來沒重視過設計這一塊，很少有像趙綵鳳這樣畫好了樣子讓客人選的，大多數都是客人來訂做衣服的時候，口口相授，也不用筆記下來，都是用腦子記下來，時間長了忘了的也常有。

瞧著趙綵鳳眼睛吧眨吧眨的看著自己，李管事也不知道說什麼好了：“趙掌櫃說的是這個道理，我們鋪子平常接得這些活計，料子也都不是自己備的，大多都是那些主顧自己帶了面料過來，再不濟也是她們去錦繡綢緞莊選好了料子，我們要多少，只過去取，她們也會自己付銀子的。”

趙綵鳳倒是沒想到，這享譽京城的綵衣坊，到如今還是這樣一個原始的加工作坊，也就相當於現代的一個比較上規模的裁縫店而已。趙綵鳳只想了想開口道：“李管事，我這邊倒是有兩個合作的方案，您看行不行？若是行的話，那我們就繼續聊。”

李管事見趙綵鳳再次開口，只忙不急就點頭聽她說下去。

“第一種方案，讓你那些主顧直接來找我，她們選什麼衣裳，我放到你們綵衣坊去做，銀子從我這邊付給你們，至於我收她們多少銀子，你不要問，也不要打聽，那是我跟她們的事情；第二種方案，我給你一套冊子，她們看上了哪件，你到我這邊把版權買過去，我會讓我這邊的繡娘告訴你，這衣服應該怎麼做好，怎麼配色的好，不過後面的事情，就要讓你們繡坊的人自己解決了。”

李管事聽了，只猶豫不決了起來，第一種方案聽著不錯，可到底客人被趙綵鳳給拽在手上了。第二種方案看似簡單，卻也不知道她這所謂的版權費要多少銀子？李管事也覺得有點頭大了。

“趙掌櫃，我想請問一下，這版權費是多少銀子一套呢？”

趙綵鳳也知道李管事肯定是捨不得那些客人的，第二種方案明顯更合她的心意，便開口道：“上回永昌後府的五姑娘在我這邊訂了兩套以上，花了兩百兩銀子，把那兩天衣裳的版權買了去。”

“一套一百兩？”李管事只睜大了眼睛看著趙綵鳳，她們繡坊平常自己不張羅面料，拿的都是手工費，一套再反覆的衣裳，除去料子，得個十兩銀子的加工費，那都是天價了，這要是再攤上一百兩一套的版權費，得做多少出去，才能把這銀子給賺回來呢？李管事臉上頓時就尷尬了幾分，只忍不住開口問道：“趙掌櫃，咱就沒有別的辦法合作了嗎？”

趙綵鳳只想了想道：“有啊，除非你能說動你那些老主顧，讓她們上我的綢緞莊來選料子，這樣她若是看重了什麼款式，我不收銀子，就讓她們做。”

趙綵鳳之前已經和徐家說好了，徐家掌櫃的也提供了好些上等料子過來，讓趙綵鳳做成了冊子，供那些侯門公府的太太奶奶們挑選。雖說沒有錦繡綢緞莊品種那麼多，但也足夠能做出最上等的好衣服了。

“這……趙掌櫃還真是一個生意人，算得這樣精明。”李管事有些不知道說什麼好了，但到底還是屈從了，只笑著道：“既然這樣，那我就試著勸勸我那些主顧，能不能從你這邊拿料子，只是若是有些人拿了自家的料子過來，又讓我如何說呢？”

“那你就讓她找我吧，我必定幫她搭配的好看些。”

李管事也想不出別的辦法來，也只好就這樣應了。趙綵鳳送了李管事出去，在店裡面盤了一下這半年的收益，加上手上的那些銀子，到底多出了近兩千兩銀子的盈餘。雖然靠這些銀子在文昌巷開一個鋪子還是遠遠不夠的，可要是隻租一個小門面，開一個工作室，陳列一下設計的衣服款式，稍微放一些名貴的面料，只怕也夠了。

趙綵鳳說幹就幹，第二天就拉著錢喜兒去文昌巷看鋪子，說來也正是湊巧，雅香齋隔壁的古董店正巧要關門歇業了。聽說也是東家要回南方，所以才要