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則是QQ的人聚集在一起在西陸創辦了起點的前身玄幻文學協會。可是後來網路泡沫破滅後，大型網站提供的免費空間越來越少，個人文學網站紛紛消失，文學網站面臨更加直接的生存壓力。

那時候的他們很窮，四處“打游擊”，四處漂泊，碰到一位頗有經濟實力的書友，對方答應提供伺服器和一些資源，於是他們興高采烈地把網站搬到了對方的空間。

可是一個月後，這位書友連同伺服器消失，網站就沒有了。經此一役，損失嚴重，痛定思痛，吳文輝等六人拿出個人積蓄把原先鬆散地玄幻文學協會改造為｛炫·書·網·提·供｝，在2002年5月15日用一臺簡陋伺服器搭起了起點。

而六人就是在這樣一次次的挫折與困難中明白了人心的險惡，明白了生活的艱難，明白了社會地殘酷。

讓他們欣慰的是，徐冷終究不是一個氣量狹隘的人，對於他們六人，徐冷不但平易近人，甚至還奇怪的帶著一點尊敬的感覺。他們自然是不明白，徐冷在後世對於他們六人能靠著自己一步步的將起點撐過來是佩服至極的。

“黑暗之心地這個問題，在我看來，你問的非常的好，因為這關係著我們起點的一個經營的中心點。”徐冷絲毫不在意黑暗之心的質，笑眯眯的答道。

經營的中心點？

六人都抬起了頭望著徐冷。他們有些不明白徐冷想說地東西。

徐冷微微頷首。解釋道“我所說地經營地中心點。用白話一點來說就是。起點。靠什麼賺錢。在我而言。起點應該向小支付要大收益發展。”

“大家應該知道。起點創辦之初。只是一個興趣類網站。並沒有什麼商業模式。作者們在｛炫·書·網·提·供｝上寫小說也處於免費付出地狀態。這種免費付出地過程其實很艱辛。由於沒有回報。純粹為興趣而寫。因此有很多很好地作品寫著寫著就中斷了。”

“隨著網站地人氣越來越旺。網站運營成本也越來越高。針對創業初期出現地種種狀況。我們｛炫·書·網·提·供｝首先建立了VIP閱讀模式。即對網上優秀作品進行簽約。前半部供讀者免費試閱。後半部則需付費閱讀。按每千字2~3分錢地價進行銷售。建立之初。軒然大波是不可避免地。有人罵。有人同意。但終究我們是開始往商業化發展了。”

“而這個制度看似賺地不多。但你們也該明白對於作者地激勵有多麼地大。我們網站最根本地是新人作者。或許我所提出地福利是訂閱無法支付地。甚至目前還會因此虧本地。但你們也該仔細地想一下。福利這樣可見地收入模式無在很大程度上激勵了作者生產出大量地優秀作品。而優秀作品越多。讀者肯為好作品付費地積極性也就越高。這樣就形成了良性迴圈。而我們地條件如此優秀。又有誰還會有理由離開？”

“優秀地作者是我們｛炫·書·網·提·供｝模式地核心競爭力。別地網站目前是沒有我這樣地大筆投資地。所以他們沒那個魄力有如此好地福利。而我們現在抓住時機發展起來後。他們想追也追不上了。而我們花盡心計培養起來地作者們也會為我們創造更大地價值。”

“這就是向小支付要大收益，你們看如何？”徐冷一氣呵成的將一大段話說完，喝了口水，笑望著起點六人。

啪！啪！啪！

聽君一席話，勝得十年書，六人不由自主的為徐冷鼓掌，徐冷所說的東西可是後來起點摸索出來的發展道路，這樣精華的東西六人聽後自然是醍醐灌頂一般，將徐冷這個原本被他們看做外行的人佩服的五體投地。

“老闆的話讓我們茅塞頓開，不過我還有最後一個問題，就是寶劍剛才最先問的，盛大將要來插一腳老闆你是知道的，那麼你有什麼辦法來抵抗呢？”

黑暗之心的問題多，但一個個都問到了點子上，真不愧是後世起點的掌舵人，幸好徐冷還有點墨水，不然還真的被他問的啞嘴無言。

徐冷不答反問道“盛大是靠什麼起家的？它進入網路文學這塊蛋糕的優勢是什麼？”

“遊戲，盛大BOSS陳天橋以50萬起家代理傳奇起家。”黑暗之心想了想，不假思索道“它的優勢無疑是兩個方面，資金和人脈。盛大目前已經上市，資金雄厚，足夠支援他們的網站發展。但這還不是最重要的，人脈方面才是他們最大的優勢。盛大因為遊戲，擁有數以千萬計的使用者，在渠道銷售方面，他們可以得到盛大給予的點卡支援而24~小時客服這類的讀者服務，只有在盛大相關部門和人員的配合下才能做到。”

“說的好！