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“蔣非，我們這邊做的產品都是在南北戴河那片的；其他地方的產品賣得不怎麼好，那個圍場我看你還是別跟了吧，花那麼大力氣；不一定賣得出去。”

邱至洪不滿被拆臺；白了那個女孩子一眼；道：“魏敏，你怎麼能這麼說，蔣非手上沒產品，能拿下一個不容易，圍場賣得好不好還是未知數，但是總好過整日遊手好閒，一個產品都拿不到吧。”邱至洪這話聽著像是為蔣非著想，但是“遊手好閒”四個字卻直接道出了他對蔣非的不以為然，做BD的哪個不是人精，再說裡面也有幾個對蔣非頗有微詞的，誰聽不出來邱至洪話裡話外的擠兌呢。

蔣非輕輕掃了邱至洪一眼，邱至洪是首都分公司的王牌BD，首都這邊賣得好的產品有一半是他拿回來的，因此在高旅，就算是BD部門老大也對他很客氣，連蔣華也和蔣非提過幾次這個人，不過除了肯定他的能力之外，也覺得這個人太恃才傲物，不可一世，以後路子能走成怎麼樣還很難說。

蔣非原來對這個人也只是聽說過一些，沒怎麼在意，但是自己來了BD不久，就發現邱至洪經常打壓新人，尤其是那些被直接安排到他手底下做事的，別說讓他提攜，沒被他下黑手就不錯了，好的單子一個都不肯放出來，倒經常把一些沒人要的骨頭單丟給下面的人啃。

也因此，邱至洪手底下的人，是高旅首都流動率最高的。

現在對自己也是這樣，就差沒把輕蔑直接擺檯面上了。

蔣非沒心情和他計較，但也不會白白被他欺負，笑道：“邱經理說得有道理，說起來，圍場的人本來是來找邱經理的，還多虧了邱經理好心把產品給我了……”

邱至洪見蔣非還挺上道，心中舒爽，正想著收手，就聽蔣非接著道：“不過我醜話說在前頭啦，萬一到時候圍場賣火了，邱經理可別眼紅又想著搶回去哦。”

邱至洪被噎了一下，見蔣非笑得發冷，狠狠地哼了一聲，道：“就那圍場……你送我我也不要。”

蔣非聳聳肩，懶得再和他計較。

倒是其他人見他信心滿滿的樣子，紛紛等著看他笑話。

與此同時，段韶星迴到cooltrip首都的辦公樓，“足跡”的分部剛剛成立，總部沒有批獨立的辦公室，首都這邊是和其他事業部在一個辦公室上班的。

段韶星坐下來之後，就拿出了李丹丹塞給他的名片撥了電話。

王城圍場的市場部負責人，而且似乎正在和蔣非合作。

段韶星看著那張名片發呆。

電話響了兩聲後被接了起來。

“李小姐嗎？我是cooltrip足跡事業部的段韶星……”

一星期後，蔣非帶著做好的策劃案拜訪了王城圍場。

以往高旅和供應商的合作模式都是直接銷售酒店客房和景區門票，或者提供一整套的產品打包，比如購買酒店送景區門票等等，主打策略還是價格優勢，通常在高旅官網上購買的產品比直接去景區和酒店購買要便宜很多。

這種策略促成了高旅行業銷售霸主的地位，但也導致了產品單一的問題，在高旅BD的概念裡，產品想要賣得好，秘訣就是價格，只要價格低於市場價，甚至是全網最低價，銷量通常都不是問題，以至於他們在和供應商談判的時候，都以砍價作為第一要務，而產品的後期策劃包裝方面則顯得薄弱一些。

但是這次蔣非提供給王城圍場的產品策劃明顯和高旅一貫的價格戰有些出入，這次，他給王城圍場提供了好幾個產品方案。

除了傳統的住宿和門票打包的策略之外，蔣非還建議李丹丹可以根據王城圍場的特點舉辦一些活動，比如騎馬比賽、篝火晚會等。並且，在不同的時期，可以針對不同的人群舉辦主題活動，這些活動也會一併放在銷售的套餐裡。

另外，高旅有龐大的消費群體，而高旅早兩年就對消費者進行了劃分，針對不同的消費者會定期進行宣傳資訊的推送，到時候，高旅也可以根據王城圍場的活動主題而有針對性地對目標消費者進行推廣，當然，前提是王城圍場必須給一個更優惠的底價給到高旅，或者另外再出一筆推廣費用。

“其實王城圍場跟高旅目前的主要消費市場的契合度並不是很高，我們現在主要做的是高品質的星級酒店和高階度假村，王城圍場的天然條件非常好，但是缺少配套的設施，住宿比較簡單，交通不方便，周圍的飲食也不夠豐富，這也是之前我的同事不太積極的原因……”蔣非見李丹丹眉頭皺了起來，笑笑道，“李小姐你別介意，我實話實說。