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我吃什麼？問我還有用嗎？”李巖提高了聲調在電話裡面撒嬌。

“呵呵！寶貝可以選擇小米粥對雞蛋或者雞蛋對小米粥呀！”金寧並不生氣，仍舊嬉皮笑臉的調侃著。

“那還不是一樣，老公總是拿人家開心。”

“好，不逗你玩了，等我吧！到了樓下給電話你。乖。”

“老公，你快點呀，我都餓了。”

“好，拜拜。”

金寧還是耐心的在樓下的飯店裡面給李巖買了粥、雞蛋還有一些對身體有幫助的水果。回到家看著李巖風捲殘雲般把他打包的食物頃刻間都幹掉了，金寧心中忽然有種異樣的感覺。他也不知道這是一種什麼感覺，喜歡、愛、可憐……他也不知道了，他慢慢的坐到了李巖身邊從後面抱住了她，就在這時他心中又象過電影似的想起了：陳琳、李清，還有好幾個他已經記不起名字的面孔。他暗暗的罵自己怎麼能這樣呢？怎麼能抱著一個想著別人呢？而且還不是一個！哎呀！

李巖可沒想那麼多，只知道今天她男朋友回來以後對她很好，很想她。這樣她已經非常滿足了，女人有的時候很簡單覺得能和自己喜歡的人在一起就是最幸福的事了。當然了，這也僅僅侷限於有的時候。等到要面對很多現實問題的時候，或許就不是以前的那個時候了。

18。市場策略

緊張的一週工作開始了，金寧已經沒有時間理會李巖的身體狀況、也沒心思去想李清最近的動向，不過對於陳琳他還是在乎的，畢竟從上大學到現在他們認識已經有近8年了，還有就是金寧心中的小九九，新產品在兩週之內就要上市了，可是對於這個產品公司幾乎沒有任何可以借鑑的經驗可言。名片掃描顧名思義是一款針對商務人士的產品，基翔以前的產品都是針對年輕人群的，公司雖然沒有刻意這樣定義過，不過從DIY到數碼產品有幾個是上了年紀的成功人士選購的呢！這一兩年是也做了些針對商務人士的移動儲存等產品，由於銷售渠道的侷限，這些產品的銷量還是沒有達到老闆的預期。就在這時金寧的新產品要上市了，大家都持比較謹慎的態度。

產品的準備工作已經基本完成，接下來就是給產品定價。定價也是一門學問，比如：我們超市看到很多產品的價格都是：19。99元、499。00元等類似的定價方式；這就是讓消費者造成一種錯覺，覺得他購買的產品只有十幾塊錢或者四百多，客觀情況就完全是兩回事了。金寧的產品就面臨一個棘手的定價問題，對手的價格就已經是1600多，按照金寧最初的想法是讓自己的產品比對手低才合適。可是他拿著比對手低的價格去找陳總簽字的時候，陳總問他，對手價格多少？金寧說我們比他便宜。陳總又問，那我們的產品和對手的產品相比呢？金寧自信的說：肯定比對手的產品好呀！陳總說：哦！既然我們的產品好過他們，為什麼價格要低於對手呢？金寧一時無語。

“金寧，我覺得價格要比他們高才符合我們的市場策略，你把多出來的空間讓給代理商，既保證了代理商的積極性還能在勢頭上壓一壓對手。”

最後透過又和志強商量，產品的價格定在：1888元。價格定完了，後面的事情還有很多，接近兩千塊買一個只能處理名片的掃描器是需要你講很多“故事”才能產生銷售的。這個故事怎麼講是非常有學問的，其實人生就是一個講故事的過程。做銷售就是你講的故事打動了客戶，就成交；做企劃，你講的故事讓使用者接受，你就成功了。蘋果的產品做的那麼好，就是他故事講的好。談女朋友也需要講故事，你講的故事越多、越好，女孩自然就願意跟你接近，有人曾經拿銷售和談戀愛做個類比：如果一個業務員談戀愛都不會，那他的銷售業績一定高不了，雖有些武斷，道理還是有的。不過談戀愛也有聽故事，聽著、聽著就搞定的，這是另外一套銷售方法。

基翔有個規定，就是所有新產品必須讓各個銷售及職能部門測試並得出相對客觀的結果以後才能進入真正的匯入階段，名片掃描器雖然是老闆指定的新專案，可是這個環節還是必須要做的。從這個週一開始，就進入了各個部門測試階段，說是測試就是大家都用一下新產品並提出各種各樣的意見，涉及的方面有很多：價格體系、渠道架構、競爭對手狀況、市場分析等等都可能會成為大家的意見範圍。公司這樣做的目的除了讓更多的人使用新品並提出意見以外，還有一個重要想法就是在新品正式上市以後大家有足夠的理解和認識，比如銷售部門，在產品測試階段就參與了，那麼在接下來的銷售階段肯定會第一時間跟客戶說清楚產品狀