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“這就對了，看來蘭總說的是有道理的，既然金總是業務高手，那麼泡妞也一定是能人了。”王總也聽明白蘭冬的調侃了。

“哈哈，蘭總你的話在這等著我呢呀！關鍵是做業務我不是什麼高手呀？”金寧狡辯道。

“金總這就是你的不對了？”王總把話接了過來。

“王總您明鑑。”金寧問。

“金總既然是基翔從北京派來的監督廣州工作的，那在人才濟濟的基翔難道還不是高手麼？”

“王總你也只答對了一半，不僅僅是從北京派來的，而且還負責一個基翔的新專案，特別有潛力的專案！”蘭冬顧弄玄虛的指出了他這番話的核心點。

“是嗎？那趕緊讓金總給咱也指導、指導，讓俺也長長見識。”王總終於被蘭冬繞進來了。

“指導談不上，王總，蘭總首先我要澄清一個事實，就是我從北京來是來協助廣州平臺工作的，絕對不是指導工作，我怕話傳到同事耳朵裡面造成不好的影響。”金寧正色道。

“行了，金總配合就配合吧！我只關心基翔的新產品。”王總有些不耐煩。

“是這樣的，王總，我們公司現在做了一款叫做名片王的產品，可以快速錄入、查詢、管理名片。”

“哦！這個我到是有一點耳聞。”金寧在心裡想，看來真是佩服王總了，難怪人家可以做這麼大的生意，居然他來廣州沒幾天渠道里面已經有了聲響。

“蘭總，是昨天在賣場門口做展示的那個產品，對吧？”

“對呀！我還以為王總不知道呢？王總有什麼感覺？”

“我昨天從門口過也沒怎麼細看只簡單看了一眼，應該說是有市場前途的產品，主要要看怎麼操作市場了！”

聊到這裡，金寧突然想起了他的一個朋友說過的一句話：很喜歡混IT圈，首先是全國各地到那都有朋友，另外最關鍵的是，這是一群聰明人在打交道，讓人從中獲益匪淺。

短短几句話，王總就指出了名片王產品的核心問題，這不能不讓人佩服。

“那王總有何高見呢？”金寧接著問，正好也探探虛實。

“從產品硬體的構成來看，產品的成本應該有限，當然了這裡面軟體部分有多少成本還沒有深入研究，不過就OCR識別技術的發展來看，費用也有限；那麼是不是有足夠的利潤留給渠道就是這個產品的核心問題了？不知道金總怎麼看呢？”

“王總，您比我們都大，我叫您一聲王大哥，您不介意吧？”金寧藉機先套近乎。

“沒問題，兄弟有話就直說吧！”

“好！王大哥那小弟就班門弄斧了。這個產品基翔定位在高階市場，就是要透過定價讓其他對手無法超越，利用人們一分錢一分貨的心理。其次基翔的渠道利潤是有目共睹的，那麼這個產品的利潤更是做到100％，就是買一臺賺一臺。王大哥，您覺得怎麼樣呢？”

“在IT硬體利潤越來越低的今天當然是一個好的選擇了，不過渠道的結構就顯得很突出了。”

“這個王大哥你放心，今天我就可以拍胸脯，一類渠道我肯定做獨家。”

“蘭總，紅燈！”蘭總帶來的小弟喊了一句。

“沒事，不就是錢嗎？兩百塊，老子出了。”看來蘭冬今天還真的是興奮了。

藉著這個話題大家把話茬又拉回到蘭冬身上。

那天晚上消費三千多，也讓金寧體驗了一下什麼叫做東莞的服務，當然了更是體會了蘭冬的聰明智慧。蘭冬透過大談特談女人迅速拉近了與客戶之間的距離，消除了大家之間的陌生感，這樣接下來的工作就好開展多了。

46。機場送別

趙豔是西安一家電腦城的營銷副總，正在抓緊時間準備7月份去深圳參加中國電子商會舉辦的一年一屆的《中國電子商會專業市場委員會》，也就是賣場市場委員會的年會。

趙豔是寶雞人，98年畢業於西安外國語學院，學的營銷專業。大學畢業後留在西安工作，直接進入了雁塔路當時最專業的電腦賣場：勞南電子市場，（當然現在經營狀況已經遠不如以前了）做營銷工作，一路紮實工作一直做到營銷部門的負責人兼公司的副總。這在電腦行業是一個很值得驕人的業績，雖然在IT圈裡沒人搞什麼性別歧視，不過一個女孩子要在一群男人堆裡打拼確實不容易。

趙豔的男朋友是她的大學同學，就是因為男朋友留在西安，她才自己找電腦城的工作，她男朋友叫李偉，在一家外地公司的辦事處做