第103章 兩級代理商(第1/2 頁)

吃過飯以後，天色也開始慢慢放亮了，兩輛解放卡車晃晃悠悠的朝著縣城出發了，

兩輛車上一共載了瓶罐頭和25個人。

除去一個縣玻璃廠的司機以外，其他的就是這次銷售罐頭的人員了。

到了上馬鄉以後，路就稍微好走了一點，解放卡車也開始提速了。

“王超，王猛，章子縣和五張縣的道路不熟，一會你們去的時候一定要小心，今天去了以後，你們就抓緊時間物色廠庫，如果實找不到，可以找一些居民家裡當倉庫。

等在章子縣安頓好了，然後王猛你再帶人去五張縣，去的時候就帶零售需要的罐頭，如果有代理商就通知我，我開車給他們統一送，鄉鎮一級的代理商至少要吃下，300瓶罐頭。

如果沒有這個實力，那就不要談代理，當然價格上，我們可以適當的做些讓步，不要零售價的1塊錢，可以給鄉鎮代理讓到9毛錢，

而縣一級的代理可以給讓到8毛錢，進貨量至少要達到800瓶到1000瓶，這個量你們自己把握。”

姜小白一邊開車，一邊和王超等人交代到。

沒錯，這一次知青罐頭的定價，姜小白提高了，供銷社一瓶罐頭的價格大概在1塊1到1塊4之間。

根據種類的不同，價格也不一樣。

所以姜小白這一次直接把罐頭的零售價格提到了1塊錢，這樣的話，比供銷社的罐頭能夠便宜1毛錢。

別小看這個時候的1毛錢，人們在乎的很。

而且現在自己和供銷社做的是獨門生意，只要是價格比供銷社低就可以了。

而供銷社的罐頭，全部來源於各個國企的罐頭廠。

所以相當於，知青罐頭只要是比供銷社的罐頭便宜，價格上的優勢就很穩當。

而讓利給代理商，又能夠加強代理商的銷售積極性，至於說供銷社發現知青罐頭以後會不會和知青罐頭打價格戰。

別逗了，供銷社和那些國營大廠會在乎這個。

國營罐頭廠的罐頭從廠裡生產出來以後就算完事了，他們的任務就完成了。

至於銷售的量好不好，跟他們廠子就什麼關係。

而供銷社的銷售人員就更不用說了，我們是國家給開工資的，你愛買不買。

不用說主動積極促銷，你來買東西能夠給你個笑臉，那可能你是熟人，要不然就是今天心情好。

這個時候，在供銷社上班的工作人員，那牛氣的很，找物件都挑三揀四的。

“好的，小白哥，明白。”王超和王猛，李老三三人點頭應到。

“還有選擇代理商的時候，大家也一定要注意，看看他到底有沒有經濟實力，至於貨款，如果實在籌不夠，那可以說支付一部分，剩下的打欠條。”

姜小白點點頭繼續道，鄉鎮一級的代理商，300瓶罐頭起步，代理價格9毛錢一瓶，那就是270塊錢。

270塊錢，有些富裕的人家借一借籌一籌是可以拿出來的。

而縣一級的代理商800瓶起步，代理價格8毛錢一瓶，那就是640塊錢。

640塊錢就是一筆鉅款了，不用說一般人家，就是富裕人家也拿不出來，借也不好借到這麼多。

那麼先期拖欠一部分欠款那是肯定的，除非你不想要縣級代理。

沒有辦法，這個時代就是這樣，大家都窮的差不多，而不像後世貧富差距太大。

當然姜小白也不是完全吃虧，拖欠的不是欠款，而是讓他們給打欠條。

打欠條，那就是欠錢了，而不像是後世，一些代理商甚至要壓一個月甚至是兩個月的欠款，用來週轉。

而且你還別不服，你廠子沒有銷售渠道，全靠代理商，惹急了代理商，不給你家產品代理。

反而代理你競爭對手的產品，你那個時候就傻眼了，不管你產品多高，知名度多好。

貨鋪不開，顧客在貨架上見不到你的產品，你銷售個屁啊。

壓貨款，甚至是讓廠家讓利，返點，這都是後世代理商搞出來的東西。

這也是為什麼很多廠家，都要想辦法建立自己的銷售渠道和終端，就是為了擺脫代理商的控制。

當然這個時候，代理商還沒有這麼牛氣，或者更準確的說，大部分人根本不知道代理商這三個字。

更不用說明白其中的含義，知道該怎麼操作了。

這就給了姜小白機會，他覺得如果對這個時候的代