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經驗技術都比她強的人，問多了反而打亂人家的節奏。魯志萍關心的是銷售的事情：“貨款收得怎麼樣了？”秦娥說：“進展不大，大家都是你欠我我欠你的，追來追去，只追到一大堆欠條，現款還不足五萬元。”魯志萍搖搖頭，她對追回這些欠款根本就不報希望，只是不能表露出來罷了。“既然這樣，那接下來的銷售，我們不再賒銷，而是採取專賣店的形式。”邱洪雷說：“可是如果我們不繼續供貨，那些商場和百貨公司就不優先還款。”魯志萍說：“甭信他們那一套，聽他們的只會越陷越深，再說還不還錢也不是他們說了算，要是過了今年還不還，咱們就申請法院執行。”“可法院執行也難。”“事在人為，還沒做就怕這怕那的，那還辦什麼企業？乾脆都學雷鋒好了。”被魯志萍這樣一說，邱洪雷也不好再反對了，“那魯總，專賣店怎麼開？”“你們分兩頭行動，一部分人到全國各大商場去租櫃檯，一部分到幾個主要城市去租門面，能租到就自己賣，租不到就招代理商，價格低一點都行，關鍵是把攤子鋪開。”秦娥提出疑問：“那要是代理商再出現拖著不還貨款的事情呢？”“呵呵，什麼是代理商？當然是要有錢、有能力的人才可以成為代理商，先給錢後拿貨，自然就不會再出現欠款的事情。”邱洪雷硬著頭皮說：“現在大家都是賣完再付款，如果先交錢後拿貨，恐怕沒有人願意做這個代理。”魯志萍嚴肅道：“隨著電視劇的熱播和廣告投放，我們品牌的知名度會得到進一步的提升，如果到時候還不能談成代理，那就說明你們能力有問題。”邱洪雷表情一僵，徹底按下提意見的心思。魯志萍繼續說：“從今天開始杜絕賒銷，如果確實因為營銷需要，須報分管銷售的副廠長或才廠長同意，同意者負連帶責任，誰賒銷誰負責要回欠款，年終考核時，欠款要抵消業績。”眾人面面相覷，都沒想到魯志萍會這麼“痛恨”賒銷這件事情。林豐知道事不可違，趕緊表態：“那我們回去就研究具體措施，等把方案拿出來，再來向魯總彙報。”魯志萍本來想說不用，但又怕他們不當回事，於是便說：“方案要細化到具體的操作規程，最遲下個星期，租櫃檯和選門面的人必須出發前往各地，時間緊迫，大家回去加點班，加班工資照發就是了。”