第95頁(第2/2 頁)

價”是相對而言的。

袁女士直言，這批尾貨的量不是很大，才幾百件的樣子，是因為原材料有剩餘而多產生出來的。這種型別的尾貨，因為成本已經計入總成本了，所以它們基本上可以算是沒有成本的了，孟正意思意思給個幾毛一件就是了。這個定價真不是袁女士特意給孟正的優待，事實上，這種尾貨的成本就是這麼低。

但袁女士確實也是在照顧孟正。尾貨批發商們每次來提貨時都是帶著別的成本略高的尾貨（幾塊錢的襯衫，十幾塊錢的牛仔褲等）幾萬件地拿貨，哪有撿最便宜的尾貨只拿幾百件的？袁女士什麼時候做過這麼小家子氣的生意了？

哪怕袁女士說運費由孟正這邊出，孟正都不好意思直接應下來。袁女士就說：“你千萬不要覺得過意不去，我給別人也是這個價格。要不然這樣吧，你賣衣服時，把袁方帶上。帶他個七八天的，讓他跟在你身邊學學為人處事、眉眼高低。說到底，我這也是為了自己的孩子……”袁女士的話是這麼說的，但孟正不能真這麼聽。哪怕她確實存了私心，但她對於孟正的照顧是實打實的。

這一批貨就這樣搞定了。

至於孟正想要透過八十塊三樣來賣的貨，袁女士也給他介紹了一位批發商。那人對著孟正和顏悅色地說：“你儘管放心從我這裡拿貨吧！貨款不用急著結清，咱先打個欠條，等你順利出了貨，手裡有了錢後再轉給我也是一樣的。”

其實生意不是這麼做的。

在很多生意往來中，貨款確實不會一次性就結清，可提貨的人怎麼也得先付一部分定金啊！但這不是有袁女士的面子嘛，再說孟正一個高中生能吃掉多少的貨呢，那點流水還不被大批發商看在眼裡，他就允許孟正押後結款了。

那位批發商還說：“知道你是學生，不是正兒八經做生意的。這樣吧，只要是從我這裡拿走的貨，你賣不掉的，到時候給我退回來，我原價回收了。”

這也太優待了，孟正趕緊又給袁女士打了電話，怕她貼的人情太大了。袁女士解釋說，那是一位大批發商，走貨量特別大，因此不怕貨砸他自己手裡。

人家只要略抬一抬手，就能解決孟正很多實際困難了。

孟正特別感慨，不止一次地對沈獨清說：“袁方媽媽給的幫助實在太大了，我都不知道應該怎麼感謝她才好。哎，仔細想想，我當初只是陪著袁方打了個電話而已……就這麼一點點事，竟然一直被袁方媽媽記到了現在。”

“你那一個電話把她徹底打醒了，她能不感謝你嗎？”沈獨清說。對於袁女士釋放的善意，沈獨清從不覺得孟正受之有愧，他只覺得孟正是好人有好報。

“對了，”沈獨清故作漫不經心地說，“雖然你做生意的成本被儘可能地壓低了，但還有運費一類的支出吧？你缺錢不？大概缺了多少？我借你啊？”

“又借我？”

“這有什麼，你不是我的童養媳嗎？”沈獨清笑了。

這話原是孟正自己說的，完全可以當一句玩笑話聽，偏偏沈獨清的嘴巴可能有了自己的想法，又鬼使神差地加了一句：“給媳婦花錢，我心甘情願啊！”