第126章 砍價的技巧(第1/2 頁)

砍價其實有一個技巧。

你對你想買的衣服不能表現得太急切。太急切了人家就會坐地起價，就是吃準了你非買不可的心理。

這種情緒要稍微克制一下。

於是林九烏便很小聲地給江小北分配任務，他壓低了聲音悄悄對她說道：“你一會就站我旁邊，要表現出很不耐煩的樣子，並且時不時地就催我走。記住了嗎？”

“記住了……”

但是江小北還是想不通他是怎麼能把標價八百的衣服砍成兩百的。

林九烏交代她幾句後，就抬手把店老闆叫過來了。

“姐，你這件衣服我老婆穿著還挺合適的。就是八百塊錢有點貴了，能不能稍微便宜點？”

“咦。”

店老闆走過來，說著瞅了一眼杵在旁邊的江小北。

她開口說著：“咱家標價就是這個。不講價，但我看你老婆還長得挺漂亮的，你們要是誠心想要，就給你們便宜個十塊錢吧。”

“姐你這可不厚道。咱都老顧客了，來來回回消費多少了？您怪捨得的，少十塊錢！你就說最低多少嘛，給個真心價！咱都是誠心想要，這衣服我老婆確實也還挺喜歡的。”

江小北記著林九烏的話。

她站在旁邊一臉不耐煩的模樣，一點也看不出是喜歡的樣子。

“走嘛！”

她開口催促：“實在不行就算了，我腿都走酸了。再說家裡一堆衣服……”

巴拉巴拉。

店老闆又瞥了江小北一眼，繼續說道：“那你說多少是真心價？你想要你出個價給我。最低七百五，再少就不能賣了。咱都是小本生意，最近生意又不景氣，再少真不能賣！”

“七百五真不行。”

林九烏繼續跟她討價，“現在經濟都不好。就算你吃點虧，八十塊錢賣給我們得了！”

“！”

江小北在旁邊聽著眼皮狠狠一跳。

八十塊錢！

他這樣砍，他們倆真的不會被老闆打出去嗎？

在林九烏話說出口的瞬間，老闆的音量也猛的提高了——

“八十塊錢！這不胡亂砍價嗎？你八十塊錢能買到這樣好的一件衣裳？八十塊錢我進都進不來！就算我吃點虧，七百二好嘛！這已經是成本價了，我一分都不賺你們的！這一單我一分都不賺你們的！”

這老闆的洛城話都飈出來了。

嗓門很大，聽著像要吵架的樣子。

於是林九烏的洛城話也隨之飈出來了：“老闆你看你這話說的，你這衣服要不是面料合適我能買你的？是真想要！”

“大家都街里街坊的，姐你要覺得八十不行那我再給你添八塊。圖個吉利嘛！姐你要覺得合適我們就買，不合適我們就再上別家看看。”

“……”

“……”

如林九烏所說，砍價的確是一個費時又費力的活。

這是一場漫長的拉鋸戰。

江小北感覺他買車的時候都沒這麼費勁。

林九烏磨破了嘴皮，帶著江小北收拾東西往外走了三次，最後總算是在心理價格內與這位老闆達成一致。

“一百七就一百七！”

她沒好氣地幫林九烏把這件衣服疊起來放進袋子裡。

“我今天要不是第一單圖個開張吉利，我都不會賣給你。虧都虧死嘍！”

林九烏笑著恭維道：“您生意興隆。”

走出服裝店後，林九烏把買到的衣服給江小北看。

“是不是兩百以內就買到了？”

“比預想的便宜了三十塊錢，我們可以買一斤糖炒栗子。”

“……”

江小北還處在震驚的階段。她扒拉扒拉衣服，翻找出上面的標價，還是覺得很荒謬：“你怎麼做到的？”

“臉皮厚就可以。”

兩人邊走邊說。

林九烏跟她分享經驗：“她要是不想賣肯定在我喊出八十的時候就把我趕出去了。”

“我估計成本價就在八十左右。”

“而且我磨了她那麼久，最後要是沒在我這賣出去她肯定心裡也急。平白無故在我這浪費了這麼多時間。人都要爭口氣。”

“那她要是真把你趕出去了呢？你怎麼就知道底價是多少？”江小北忍不住開口問道。

林九烏牽住了她手，然後很自然地應道：“被趕出來了就換一家。這條街上一堆賣