第107章 蔣鐸翻盤(第2/3 頁)

“是的，算是開了麓華公司的先河。”

“你怎麼攤上一塊沒人願啃的硬骨頭？”

“唉，前期風頭太盛，被上面盯上了，沒能推掉。”渣男嘆息。

“你已在水燁？”

“滕總親自帶我來的，把我隆重推薦給礦務局的老大和老二。”

“進展如何？”

“我已和所有人打成一片，與老大彭總關係中等，與老二潘總和工程建設部的關係莫逆。”

“你情商高，像個人精，這難不倒你。”寧乘風感嘆。

“我覺得時機已經成熟，想要收網。乘風，這是礦山和裝置的分佈圖，你看看，然後我們再討論。”

“好。”

幾分鐘後，寧乘風說道：“麓華在水燁太弱小，我建議避開最強的興達，選擇更弱的對手。”

“你想替換光鑫公司的老礦機？哈，和我想到一塊兒了。”渣男興奮說道。

“替換需要錢，得想出合理的由頭。”

“工程建設處經常抱怨，老裝置的執行和維護費用很高，經常超出預算。即使附近發現新礦，由於主機落後，無法新增模組，只能購買新機。

如此一來，成本居高不下，這已成礦務局的心病，食之無味，棄之可惜。”

“這個切入口，選得不錯。”

“我想玩把大的，一次性替換光鑫的所有礦機，不僅突破興達的根據地，還一錘定音，變成大供應商。”

“這樣大張旗鼓，必須有資料支撐，你得將好處量化出來。”二人達成一致，決定從“運維超預算”下手。

蔣鐸透過內線，調出光鑫礦機歷年的電費，然後遍訪相關礦點，一邊確認，一邊收集一線人員的抱怨。

“你可以三年為週期，收益減去支出，即為淨收入，將它與替換方案對比。”

“替換裝置不能貴，否則沒有優勢。”

“假設用礦務局可以接受的價格替換，麓華能承受嗎？”

一番核算，蔣鐸嘆道：“雖然總部對突破對手市場有戰略補貼，但虧得太厲害，還是行不通。”

寧乘風沉吟，然後建議：“那就降低目標，不要全部替換，改為一邊換，一邊‘吃肉補身體。”

“或許只能如此。”

“你得挑選目標。”

“從投訴多的大礦著手，更容易獲得支援。”

“附近如果有新礦，或者有零散的老礦點，可以同時收編與改造。”

有了甄別原則，蔣鐸很快確定三個目標，有新礦脈的盈利，有更強主機接入老的末端裝置，需要申請的商務補貼，下降不少。

他做好方案，興沖沖地向兩位老大和工建處處長彙報。根據核算，替換方案的三年淨收益，已反超不做改造的情況，這還沒考慮，先進技術對人力的解放。

方案對礦務局有百利而無一害，自然讓對方很滿意。

接下來的商務談判，得到麓華分公司的大力支援下，在多贈送一臺主機之後，雙方達成一致。

為防止走漏風聲，選擇在一家幽靜的茶室簽約。

蔣鐸拿到訂單，激動不已，長久以來的付出，終於有了豐碩的回報，想起在水燁倒下的前人，內心五味雜陳。

世上沒有不透風的牆，興達公司很快得知大本營被攻破，自然不肯罷休，開始瘋狂反撲。

他們在水燁礦務局遊說失敗，利用高層關係，去省局施壓，要求廢除合同，而且還有理有據。

興達找到一個突破口，年初省局曾下發一項規定：

“為引導供應商的良性競爭，要求各市只保留兩個大供應商，以減少礦區機型，方便維護與管理.”

這招果然見效，省局向水燁分局發出問詢函：“在已有興達和光鑫礦機的情況下，為何還要引入麓華的裝置？”

蔣鐸被客戶召見，一起商量，該如何回覆？雖然可以拿替換方案更省錢說事，但與會之人總覺得不夠，於是決定暫不答覆，各自去思考。

渣男回到酒店，一番商討，沒找出合適的說法，寧乘風只好提議：

“你在水燁的礦點分佈圖上，把興達和光鑫現有的，以及麓華從前和將要新建的礦點標註出來，分別用綠色、黃色和藍色代表。”

待蔣鐸操作完畢，二人看著地圖上大大小小、顏色各異的圓點，陷入沉思。

“怎樣規劃才能讓麓華在水燁的未來發展，變得有理有據？”

“爭