第19章 夢幻一般的會談(第1/2 頁)

會談進行的很順利，儘管時間漫長。

第一天的上午，雙方各自端出自己的資本和資源，並順勢提出了各自對未來造船廠的規模要求。

螢火蟲公司端出來的資本就是一個億米金的投資額度，拿得出手的資源就是會承攬造船廠的業務訂單。

幫造船廠拉訂單這個事情，對於經開區來說，是天大的意外之喜。

畢竟在96年的時候，國內造船廠的國外訂單，基本上全都是三包，二包的訂單都很少，這中間的利潤，幾乎都被臺商盤剝乾淨了。

而且，臺商承攬的造船訂單，本身就是南韓、島國等造船大國放棄的低利潤訂單。

在造船需求空前的90年代，不少的造船廠連工人工資都不能按時足額髮放。所以，那時的國內各大造船廠的生存狀況可想而知。

說一句大實話吧，哪怕是螢火蟲公司不在國內投資一分錢，只要能保證一手訂單量，有的是大造船廠搶著和她談合資合股。

新建的造船廠有螢火蟲公司幫著拉訂單，可以說，在業務能力上已經領先國內所有的造船廠了。

當然，人家既然解決了業務訂單的問題，順勢提出對運營管理權的要求，也是順理成章的事情。

這家公司不但投資的誠意滿滿，還很通情達理，目前看來，是一個很好的合作方。

這是參會的中方人員一致的想法。其中，粟子瑩的感觸最深。

這兩天她親自參與了不少的專案重啟談判，在還沒有和螢火蟲公司接觸之前，粟子瑩認為，還算是比較順利的。

至少，這些公司在合作態度上，要明顯比上次外貿部考察團時有了根本性的好轉。

但是，在有了螢火蟲公司的談判態度、進度、條件做參照之後，她認為，她的那些意向客戶簡直一無是處。

比方說，一家投資金額還不到五百萬米元的在米臺商，做的還是普精的機床加工，要說技術含量那真是談不上，兩軸半的玩意兒，連三軸三聯都不是。

但是，人家就敢在在土地和稅收政策上提特殊要求。再怎麼說，那也是數控機床不是？！

想想就心塞！

粟子瑩看著萊瑟琳那恭敬中帶著矜持的笑容，忍不住在心中一聲喟嘆：所謂的同胞之情，究竟麻醉劑，還是安慰劑，真的說不清楚。

但是，毫無疑問的，統戰政策出了偏向性的問題。

在這種非常友好的會談氣氛中，第一天的交流成果出來了，基本上都被凱瑟琳控制在劉廣林制定的框架之內。

可以說，今天的會談，出乎了考察團全體人員意料的順利；也超出了考察團所有人的期望值。

大家都在努力控制著內心的喜悅，只是雀躍的眼神還是暴露了他們的想法。沒辦法，這家螢火蟲公司實在是，太大方了！

合資合作這種運作方式，最難達成一致的，就是這些原則性的東西。只要原則性的東西確定好之後，下一步的進展就會比較快。

凱瑟琳在還是亞伯利門公司的一個部門主管時，出於練手的目的，就促成了一筆亞伯利門公司在大陸的投資。

雖然談不上投資規模，不過是一千萬米金的業務，但她是親身參加過談判的。

因為投資的專案是冷門的農產品深加工，她參加的那一場合資談判，實際上，當地政府其實並不在意。

既沒有高科技含量，也不能來個填補行業空白之類的榮譽，地方政府的官員自然也就沒有什麼積極性。

只想著儘快把專案落實下來，好完成招商引資的任務而已。

所以，她不認為那是一場談判，凱瑟琳認為，那不過是走過場的投資通知而已。

因為，不管凱瑟琳提出什麼樣的苛刻條件，當地政府總是在休會之後答應下來的。

今天情況不同，因為老闆的囑咐，凱瑟琳把談判對手放在了和自己平等的地位上，進行的一次對等談判。

這場談判，讓凱瑟琳收穫了尊重，一種與會人員發自內心的尊重。

看著粟子瑩向自己投來的信任眼神，凱瑟琳的感覺從來沒有這樣好過，比她年輕時在好奇心的驅使下，吸食違禁品帶來的快感還要好。

這種花老闆的錢自己做好人的感覺，真好！

所以，在下午會談結束的時候，凱瑟琳很誠意地邀請考察團一行人赴螢火蟲公司的邀請晚宴。

晚宴的會場在有一定歷史的威廉斯堡酒店裡，而歷史資源在米國，屬於極度稀缺資源。