第3章 要是真買，給你打八折(第2/4 頁)

，把自己的別墅掛上去，售價800萬。他的房子是聯體別墅，一棟兩戶，當初買的時候花了差不多200萬，後期裝修加上傢俱電器，遠遠超過了200萬，裝修的時候天悅天天都要去看，傢俱和電器都是她選的。有的東西李顯覺得夠用就行，天悅不同意。

“要用一輩子呢，得買好點的。”真是諷刺，她把自己親手置辦的家拋棄了。女人都善變麼？李顯覺得自己對別墅的一切都有感情，他真是捨不得把這棟房子賣掉。如今形格勢禁，沒辦法了。

李顯需要錢！以前他不在乎錢，現在也不在乎，但他需要錢的時候，其它的都不重要，包括他對天悅的愛，對所有曾經的眷戀。

中介公司接單的是一個三十歲左右的男子，風度翩翩，談吐文雅。他建議李顯把價格降下來100萬更容易成交，李顯不同意。這位業務經理請李顯到星巴克喝了咖啡，努力從李顯的口裡摸清價格的底線，當李顯厭倦了不住試探把戲的時候，明確地告訴他：這就是底線，沒有一分錢讓步的空間！那個中介看著李顯的背影混入人群，嘆了口氣，他知道這筆佣金賺到的難度太大了。

但是他錯了，李顯的別墅剛剛掛出第二天，就有人來諮詢，但聽到房主堅持800百萬的價格不讓步，那人嘆了口氣離開了。第三天那人又來了，不斷地央求銷售經理要房主的電話，說要親自跟他談談，經理以不符合公司的保密規定為由拒絕了，這種拋開中介，省掉佣金的把戲太老套了。當那個購房者第三次來了之後，銷售經理決定還是在李顯那裡再試一試，購房者要求價格降50萬，這個價格對於李顯的別墅所在的別墅區來說，已經是中介公司能夠聽到的最高價格了。

“李經理，價格我已經明確了，沒有一分錢降價的空間。”沒等銷售經理說第二句話，李顯掛了電話。他正忙著跟另外一家房屋中介的經理打交道。

購房者帶著相當大的希望迎來了銷售冷冰冰的打擊，這套房產的佣金已經徹底沒有希望了。他帶著恨意給求購者推薦了多套別墅，甚至把其中一套的底線價格直接亮了出來，期望獲得損失上彌補。當真是見了鬼了，求購者非李顯的別墅不買。

“告訴那個倔強的傢伙，780萬，不能再高了，高一分錢都不要！”

銷售經理以一種祈求的口吻給李顯打了第二次電話，他準備好李顯用帶用冷淡的口吻再次拒絕的時候，李顯說：“好的，但是有一個條件。”

銷售經理的心停跳了一下，他在估算這筆生意的佣金數量，妻子夢寐以求的願望可能會得以實現。“您說您說，什麼條件我……”他差一點說成什麼條件我都答應，頓了一下說：“我都會努力地幫您去跟客戶談，爭取……”

“就一個條件，三天內手續辦完。”電話掛了。

李顯回過頭來笑著對另一個銷售經理說：“不好意思，您是說對方同意的條件降低了？”女經理點點頭，她不明白李顯對一個老舊小區的房子何以志在必得。“再加五萬？李先生，那個房子其實都不值15萬的，聽說市裡對那片小區的動遷沒有計劃的。”

李顯點點頭，這個女銷售經理在替自己說話，是個實誠人。“謝謝您的建議，請您跟房主說一下，如果他同意我加價五萬的價格，我有一個條件，就是三天之內辦完手續。”

銷售經理嘆了口氣，她估算了一下佣金，價格沒有超過100萬，價格的5%，她能賺一萬，這是個意外之喜。這是什麼世界，眼前神態篤定的男人身上什麼地方讓她有點心動。“好，我去談。”

兩件事幾乎同時進行，李顯為了不至過於緊張，他分兩天把事情辦妥。購買別墅的人在自我介紹時，李顯顯得有些心不在焉。他原來在公司的時候曾經辦了一張銀行黑卡，是以個人名義辦的。其實憑他當時的資產辦黑卡是不夠格的，但銀行對於電纜廠這個大客戶必須予以照顧，不僅是李顯，兩位副總也都辦了一張。李顯從來沒有用過這張黑卡，他不是那類以此作為炫耀的人。

在這一點上，李書對他的評價是正確的。天悅也認為他不是那類人。這兩個愛上他的女人對此有共同點。

黑卡上現在有768萬元，已經扣除了交易佣金、個人所得稅，房屋交易稅，卡上所有的錢，每一分錢都是李顯的。

別墅出售的手續辦成後的第二天，李顯再次來到房產交易大廳，兩位平均年齡70多歲的老人在一對中年夫妻的帶領下，完成了出售手續。李顯購買父母的老房子花了20萬元，同時還支付了佣金和交易稅，那兩位老人僅僅住了大半年的房子，就淨賺了五萬元