第560章 上課(第2/2 頁)

“你和小野不住這裡？”

“我們就在隔壁。”

老張繼續追問：“那你怎麼會不知道？”

陳青青解釋道：“這酒店是許野認識的一個朋友家開的，我們住進來不要錢。”

“一分錢都不要？”

“嗯。”

老張當了二十多年的社畜，自然想不到有朝一日，能靠自己兒子的人脈，免費住進這麼奢華的酒店。

她裡外看了一圈，還拿手機錄了個影片，發給了老許。

還不忘發了一段60s的語音過去，話裡話外都像是在炫耀。

……

許野來到yw後，照例開始了日常的工作。

處理完辦公桌上的檔案，聽到隔壁直播間開播了，他便起身端著張小暖弄來的冰水，默默走進直播間看了起來。

江鈺和沈心怡經過一段時間的磨合和學習，現在也逐漸適應了這份工作，只是直播間的人氣一直上不來，無論是白天還是晚上，人數始終恆定在了30-50人之間。

許野看了一陣，覺得是時候該給她們上上課了。

於是傍晚，等她們直播結束之後，許野再次來到了直播間，並且叫停了她們手裡的工作。

“那個，我說幾句，大家注意聽。”

“我們公司直播賣貨是剛剛上路，目前來看，發展的還算順利，但是我發現你們直播的時候，話術都太老套了，而且不管是主播還是運營都幾乎和彈幕沒有什麼互動，所以我現在來教你們幾招。”

“直播賣貨，不只是讓你們在直播間裡介紹商品。”

“你們首先要抓住人性的弱點，把人或者說把流量留在你們的直播間。”

“那怎麼樣把人留住呢？”

“很簡單。

“兩個套路，第一個就是抓住人愛佔小便宜的特點，第二就是飢餓營銷。”

“具體怎麼實施呢？”

“首先，我們運營這邊要設定一個福利，不管是折扣活動，還是滿減活動，總之，就是要讓他們知道，今天在我們這個直播間裡買東西會有優惠，比正常購買要便宜。”

“你們要隔一段時間就提醒一句，告訴他們我們有這個福利。”

“基本的話術就是，有需要的寶寶們可以領取一下左上方的優惠券，今天在直播間下單，能省多少多少米。”

“或者可以說，今天公司搞活動，透過什麼的方式，能夠打折扣，而且贈送運費險，不滿意直接退。”

“大概就是這種套路。”

“另外，我剛才說的飢餓營銷，也很簡單，那就是透過限量的方式，來讓使用者產生一種‘今天不買就要錯過了’的這種錯覺。”

“具體的操作方法也有很多種，我給你們講一種最常用的。”

“就比如我們直播間現在有五十人，你們上新品的時候，可以說‘我們庫存緊張，今天沒搶到，可能就要等很長一段時間，想要的寶寶在直播間扣個1，我讓後臺統計一下人數’。”

“然後你們根據人數，上對應的貨量。”

“其實，就算我們上很多貨，買的人也還是那麼幾個，我們之所以這樣，無非就是為了營造出一種‘搶購’的氛圍。”

“你們應該懂我的意思吧？”

直播間裡的十幾雙眼睛全瞪圓了，她們還真沒想到，許野竟然懂這麼多，2017可以說是直播賣貨的元年，這個時候，許野說的這些套路還沒有流行起來，所以直播間裡的人聽完，才會如此的驚訝。

“另外你們運營這邊，不要幹盯著電腦螢幕，主播說話的時候，你們可以在一旁加強語氣。”

“就比如‘倒數三個數，上鍊接’、‘秒拍秒付，贈送運費險’、‘所見即所得’，這些話，在適當的時候都可以喊。”

“好了，我就說這麼多，下週回來，你們就按我教你們的方法直播，都明白嗎？”

“明白。”

許野點點頭，事了拂衣去，很瀟灑地離開了直播間。

……