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法律漏洞。”

“……”文子啟忽然覺得溼襯衫穿得久了，被風颳得透涼透涼，不禁打了個寒顫。

“年會宴席的時候，他手下的客戶經理說了一件事。去年年底，尼泊爾的國有銀行通訊網招標專案正式發標。在尼泊爾境內，有能力承包大型專案的僅僅有兩間公司——東方旭升和賽思克。投標前，專案負責人宣告，哪一間公司價廉物美就用哪一間。”

工程師想了想，“賽思克的裝置，去年裡主供海外業務的銷售大概就那幾個型號。在效能和質量上，與我們的很接近。也即是說，這個專案的競標，是一場價格戰。”

韓光夏點一點頭，“嗯。雙方公司都嚴守自己的內部訊息，並盡全力打探對方的情報。相持的結果是，大家都沒有得到對方公司有關報價的確切數字。這種時刻，報價即使是小小的差距也有可能導致中標和失標。東方旭升海外部經過反覆權衡，最終決定報價是300萬美元。可是在投標書交出去的前一天晚上，身為部門業務總負責人的Charles突然把商務報價書撤換，將報價改為280萬美元。”

“我想賽思克公司測算成本的結果和我們的應該差不多。相對於300萬，20萬的降價並不大。”

“是的。”

“他為什麼要臨時做出小幅度改動？是因為收到了有關對方價格的訊息？”

“不。促使他做出這個決定的原因，是他無意中撞見了一位當地代理打電話。”

“只是因為一通電話？”

“嗯。那個代理是土生土長的本地人，在尼泊爾的朋友多、混得開，海外部需要藉助他的人脈來拓寬市場，所以跟他搭線。交投標書的前幾天，最終知道報價的幾個人，包括那個代理，都被關在酒店範圍內，收繳手機，不得外出也不得聯絡他人，以防洩露價格。Charles見到那個代理用酒店的固話打電話後，詢問他為何要在封閉討論期間和外界聯絡。那個代理解釋，是給家裡老婆打電話，說幾天沒回家，叫老婆別擔心。據說當時那個代理坦然自若，其他人都相信了，只有Charles不動聲色撤換報價書，同時也不告訴任何人修改後的報價是多少。”

“後來開標，賽思克的報價是多少？”

“是290萬美元。”

文子啟驚訝得瞪大雙眼，“逸薪他簡直像有預知能力。”

“中標後，Charles聚集了所有人，告訴他們自己修改報價的原因。Charles在尼泊爾和任何一位代理搭線前，都會先查清楚對方的底細。那個悄悄用酒店固話打電話的代理，是一箇中年男人，家有老婆，外面還包養了幾個情‘婦，平時極少顧家。當代理打電話的時候，雖然用的是Charles聽不懂尼泊爾語，但神情莊重，語速緩慢，並不像是一個不顧家的花心男人打電話給老婆時會露出的表情，反而像是一個線人向上級彙報的模樣。Charles懷疑東方旭升300萬報價已經洩露給了賽思克，同時，又猜測以賽思克海外業務經理的性格和處事方式，會以低十萬，也就是290萬的價格報出。於是，他選擇在最後一天將報價修改為比290萬再低10萬的280萬。”

“……逸薪不但觀人察色細緻入微，而且還對別人的性格行為預料如神。”

韓光夏微微挑眉，“子啟，你連用了兩個稱讚詞彙。”

“……安心，我是不會跳槽去海外業務部的。”

“就算你跳槽了我也會把你拎回來的。”韓光夏淡淡道，繼續話題，“客戶經理說，他們後來經過一番調查，才知道那個代理為了包養情‘婦花費太多，入不敷出，所以被賽思克那邊以金錢收買為線人。”

“真是防不勝防。”文子啟踢著腳下細沙，少頃，又抬頭，“光夏……其實我們公司在激烈競爭中，也會使用類似的手段，是不是？”

韓光夏垂下視線，瞧著淺淺海浪的白色泡沫湧到腳邊，“是的。我並不認為這算‘弄髒了手’。只是我們身處激烈商業競爭的浪潮裡，很多事情都無法完全按照自己的意願來控制——就像是經常走在海邊的人，總會發生不得已弄溼鞋的情況。”

文子啟試探地問：“利用法律的漏洞，或是……實際上已經觸犯了相關法律？”

“……或許吧。”

“……我們以後也會這樣嗎？”

“……我不知道。”

文子啟停下腳步。

韓光夏前行兩三步，身旁不見人，回首望去，見到文子啟正不知所措地看著自己。