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就你吧。”

b男說：“就是，就是，去一般的婚介所，老是被那四五十歲的大媽盤問，你家幾口人啊，房子幾套啊，存款多少啊，我當時就不高興了，我就是沒房子沒存款才找不著物件的，你窮打聽個什麼呀。這家好，從老闆到店員都和和氣氣的，也不多嘴多舌，不錯，覺得這會員卡的錢沒白花。”

其實，莫程在h市經營婚介所多年，已經摸出經驗來了，房子車子存款什麼的標榜男性客戶實力的東西屬於雷區，輕易不能觸碰。因為，如果客戶財大氣粗，他自己會說出來，如果他自己避而不談，就說明這是人家的隱痛，但是，一般男人都有自負，覺得老子只是窮一時，不會窮一世，不要狗眼看人低好吧？所以，如果客戶一來婚介所方面對他盤問不休，不光是觸及*人家會不說，甚至有脾氣暴躁的會拂袖而去。

所以，莫程讓這方面的實踐經驗很多的白雪在開業的前一天對五名新上崗的小妹進行了比較全面而細緻的培訓，大意就是少說多聽，細緻觀察，全程微笑。客戶樂意告訴你的，你就好好記住，事後用分類化表格一一填入，而客戶不願意說的，也不要緊，先暫時在表格上空著，以後，憑著你對他的細緻入微的觀察和心理分析來得出結論，說不定比他被逼問時胡亂回答的還要準確得多呢。但是，表格記錄一定要勤快，不斷地記入要點，他說的，還有你自己揣摩出來的，漸漸地，就形成了一副對這個客戶的很立體的分析圖，他的收入情況，家庭現況、性格特點，有何怪癖，還有對配偶的幻想等等都有了。

莫程的婚介所一開始人氣就很旺，隨著各項有特色的活動的展開，人氣越來越旺盛，不至於在揚程公司裡知名，還有許多人慕名而來，來了就沒走掉，豪爽地辦理了會員卡。

此時，g市作為千萬人以上大城市的好處就體現出來了，這名聲一傳十十傳百地，連電視臺都來播報了。當採訪的麥克風遞到莫程的面前，他知道，這生意有了成功的開始。

不過，不管事業前景多麼令人垂涎，莫程還是堅持每天準時下班，他想，把蛋糕做大，把事業拓寬，不等於要搭上自己全部的時間去打拼。這世上，還有更加重要的——家人，在等待他去陪伴！

莫程走出婚介所，往前走了幾步，到街道的拐角處，這是他們約定的地點。一棵高大的香樟樹下，靜靜地停著一輛純黑色邁巴赫，充滿力與美的設計，宛如蟄伏的獵豹。

莫程拉開車門，一歪身上去，笑著說：“車裡好暖和！”豈止是暖和，簡直就是熱，看這車外面的人都穿羽絨服呢，賀彥楓只穿了一件襯衣；顏色是很沉穩的灰藍色，袖口緊緊地扣著，露出男人修長有力骨節分明的手，搭在皮質的方向盤上，分外合宜。

賀彥楓卻抓著莫程的手往暖風的出風口上放，不滿地說：“早猜到你的手冰涼的，我把座椅都加熱了。”難怪車內溫度這麼高，莫程也只好把外套脫了，穿著羊絨衫。

賀彥楓以前不開車，現在不一樣了，有老婆要接送，有個司機在前面總覺得礙眼，便買了一輛新車代步，平時接送老婆上下班，週末時一家人開出去玩，怡然自得。

賀彥楓側過身來，給莫程扣安全帶，莫程嗔怪地說：“我又不是沒長手！”

才說完，就被他捉住下巴，在嘴上親了一口，意猶未盡地說：“其實我是想要討個賞。”

氣得莫程恨不能砸他一下，幸虧天黑得早，幸虧這裡有棵樹擋著，也幸虧他還算動作快，不然，大馬路上，兩男的躲在車上打啵，叫別人看見什麼意思？

賀彥楓看出莫程不高興，便拍了拍他的手，討饒地說：“好了，好了，我下次注意。別生氣了。對了，我還有個要緊的事要給你說，在家裡怕叫樂樂聽到，走，咱們開車去一個僻靜點的地方，說完了再回家。”

莫程納悶地說：“什麼呀，神神秘秘地！”

賀彥楓沒說話，悶著頭往前開，忽然，他擱在駕駛座附近的手機鈴聲響起，在車內的狹窄空間裡有些刺耳。

莫程幫他撿起手機，看了一眼來電人的姓名，說：“是你叔叔！”

賀彥楓蹙眉，說：“先不接。正開車呢。”

偏那電話不依不饒地打進來，搞得莫程有些擔心，說：“也許你叔叔找你有急事呢，先把車拐到那條小巷子裡，接了電話再說。”

賀彥楓依從了莫程的話，將車停了，接起電話。

莫程能聽到賀彥楓的叔叔中氣十足的罵人的話：“你小子可以啊，我的電話都不接？我還不都是為你著急？你爹犯糊塗，你犯渾，簡直了！