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，沒費多大勁便同意。畢竟合肥燈具市場雖然是省內最大，但是起步較晚，沒有一家實力太強的燈具商家。所謂的南部市場，也就是做夢的時候想想而已。

司馬溪也不會讓劉老闆太過犧牲，答應他幫他找一家工程公司做下線代理，才能返回武漢。說來也巧，一家叫做天龍的工程公司，為一家珠寶商場裝修，需要一些軌道燈。原本購進的是“金爵士”新產品，偏偏表面噴漆不咋地，安裝的時候好多隻就被擦破皮兒。聽說雨田的產品不錯，便拿了幾隻樣品回公司。

司馬溪看了樣品單子，發現裡面的型號有些不適合。便獨自一人去了天龍公司，偏偏負責的主管是個自以為是的老傢伙，對於年輕的司馬溪根本不信服。司馬溪堅持自己的意見，甚至說不行就不賣給天龍公司，不然到時候會影響雨田的品牌形象。恰巧這個場面被天龍的總經理撞見。總經理還是頭一次看見供貨商這麼囂張，便詢問原因。此時，司馬溪也冷靜下來，耐心的解釋說，之所以之前的“金爵士”掉漆，就是因為珠寶店用的射燈為了保持光線，需要的功率很大。在高溫的作用下，普通的漆面很容易起泡。必須要換成雨田的最新特製產品，當然價格也比較高，差不多貴了將近一倍。

天龍總經理哈哈大笑，說你這是成心狠宰我們一通啊！不過，我樂意，我喜歡！

就這樣，司馬溪不僅成了天龍座上賓，雙方還簽署了合作協議。司馬溪也沒料到，就是自己這次小小的堅持，天龍公司這一年裡，給自己帶來了將近兩百萬的業績，也是就是十幾萬的提成！

緊接著司馬溪又跑到安徽經濟第二發達的城市蕪湖。蕪湖當時正在日新月異的大搞特高城市美化建設，而燈具市場卻是少有興奮。原因在於各個燈具廠家過於關注省會，其實反而這種排名二三的城市發展速度未必比省會慢多少。所以司馬溪根本沒費多少力氣，便找到一家安徽北部經銷商。憋得正鬱悶的這家經銷商，一聽說在蕪湖也能獲得一級總經銷的代理權，高興得主動打了20萬的貨款。

司馬溪警告他不要超過自己的範圍，不然有竄貨的處罰。經銷商哈哈大笑，我倒是想呢，可也得有那本事啊！

OK，安徽一切順利，返回武漢去搞嚴老闆！最後一次談判，司馬溪百般提示著嚴老闆，偏偏嚴老闆也不知道是無知還是固執，一點都不肯鬆口。司馬溪暗自嘆了口氣，心說自己該做的也都做了，橄欖枝也伸了，大棒子也掄了，事到如今，只剩下最後一個辦法了。

“嚴老闆，這幾個月來，蒙您照顧。以前都是您請我的客，這回也輪到我這個小兄弟請您一次吧？”

“嗨，瞧你說的。你們雨田待遇雖然不錯，可我畢竟是老闆，還是我掏錢吧。不過今晚沒空。”

“不行，這次一定我來，給我一個機會。三天後的晚上，還是那家謝師傅連鎖餐廳如何？”

司馬溪當天傍晚就走進順道該中部北面第一家燈具店。這家燈具店位置相當好，面積和規模也大，一年租金都得上百萬。店主姓吳，是個三十出頭的溫州人。他就是前面提到過的“溫州五虎之一”，吳老闆是五虎裡面最年輕的，也是最晚來順道該發展的，卻是發展最快的，已經排在了五虎之首。經營品類以花燈，欄珊燈為主，也有少部分水晶燈和射燈。射燈品牌就一種，來自廣東南海，正是前任，現在是南海這家工廠湖北區經理毛軍負責的。

此時門店基本已經打烊，店裡只有吳老闆和幾名夥計。門口的夥計看見正往裡走的司馬溪，提醒他已經停業了。司馬溪卻微微一笑，自顧先坐在大廳中心的吳老闆走過去。

吳老闆也看見了司馬溪，對夥計打了個眼色，點點頭，意思放司馬溪進來。司馬溪走過來，也不客氣，直接拉出椅子坐在玻璃方桌對面。

“吳老闆，久仰！您應該知道我是誰吧？”

“當然。”吳老闆點點頭，“天天見在市場裡你忙來忙去，只是從來沒到我店裡來過。看來我這廟還是小啊，呵呵。”

“不來，是因為有人提醒過我，說我不可能搞定吳老闆的！”司馬溪緊盯著吳老闆的雙眼。

“呵呵，你這是第一次來，還是這個沒人的點鐘。我想，我明白你是要來做什麼的了。怎麼，跟嚴老闆合作不太開心？”

“說不上開心不開心的方面，不過是公司要發展，我也是，而嚴老闆被你們折騰得早已沒了脾氣和血性！”

“嘿嘿，可惜你來錯了地方，也找錯了人。”吳老闆停止笑容，反而帶了點冷淡。“毛軍說的沒錯，我不可能做你們的雨田！”