第15部分(第2/4 頁)

勞累不堪。終於得到胖子光這麼溫暖肉乎的懷抱的偎依，如此強壯有力的胸膛的依賴，不知不覺，便安然入夢。

☆、第三十五章　風雲乍起

第二天清晨，居然是胖子光先醒了，看來還是睡得不踏實，好像總是怕司馬溪趁著自己熟睡的時候偷偷離開。

胖子光走到沙發上翻騰自己的衣服準備穿上。忽然就看見摞在一起的司馬溪的外套衣兜裡，被自己一折騰掉出來個精緻的小盒子。開啟一看原來是一塊表。很漂亮，表廓很寬，錶盤上有三個指標。胖子光心想，難道是司馬溪送給自己的新年禮物？一高興，就解開黑色的塑膠錶帶，戴在自己的左手腕上。嘿，正合適！左看右看，咋看咋喜歡。

正好，司馬溪也醒來，下了床悄悄走近來。

胖子光聽到腳步聲，也不回頭，還是盯著手腕上的表欣賞。“哎，我說溪溪。雖說是過年，也不用買這麼貴重的禮物吧。這表，起碼得五六百塊吧！”

司馬溪低頭看看了胖子光帶著表的手腕，只見胖子光本來就粗壯黑黝的手臂，配上這款大表盤的運動款，還真是粗獷中散發著豪氣，確實比自己帶上都相配。想了想，年前光哥送了自己一把吉他，不如就把這表也當做禮物送給他算了。於是，張口就說：“嗯，光哥，新年快樂！”然後又有些不放心的囑咐：“這表可不是五六百而已，起碼要貴上十倍，你可不能給弄丟了！”

“啊？六千塊啊！”胖子光慌不迭的就要把表摘下來，“這麼貴的東西，我可不敢用。”

司馬溪伸過手去，又細心的幫胖子光把錶帶好。

“一塊破錶算什麼呀，丟了就丟了。只要你別別把我給丟了，就行”

這個春節就這樣過去了，雖有遺憾，卻依然擋不住馬上來臨的春天。

春節過後，新年伊始。新的一年會有新的氣象嗎？

康師傅豐南營業所就是如火如荼的新氣象。幾次大規模的人才市場招聘活動之後，原有人員增加了三倍還多。營業所成功升級為分公司編制。

喜笑顏開的分公司經理趙鑫，經過職位高升的興奮之後，倒也沒有忘記打個電話給司馬溪提個醒：“通路精耕”工作即將開始！

司馬溪放下電話，心裡對於新的一年的企盼，就開始漸漸冰涼。去年透過研究趙鑫提供的康師傅內部培訓資料，就一直在學習和擔心。自己已經在市區體驗過的類似的行批手段，效果果然不錯。而眼下，康師傅馬上就要自行實施，那麼自己作為一個小個體，能跟其抗衡嗎？下面的客戶跟自己關係雖好，但畢竟是商人，難免會利益至上。

所謂“通路”是指產品從生產出來到消費者使用的中間銷售過程，也可以理解為：通路就是流通渠道。通路，或者說渠道的長短，對於泡麵這樣的快速消費品而言，對廠家的影響是很大的。通路的起點是廠家生產，終點則是消費者的消耗。中間環節越多，通路越長，產品週轉的越慢。再加上一些地域和淡旺季的因素，就會嚴重干擾廠家的生產計劃和資金流轉，因為產品都在路上排隊，而非真正的被消費者吃掉，重新迴圈。“通路精耕”需要做的就是砍掉通路中間的總經銷、一級二級甚至三級經銷商，廠家直接面對終端客戶供貨，大大縮短了路程，同時能夠及時獲得消費者的訊息，同時能夠準確新的生產計劃，當然亦能提高單品利潤。也許有人會提到，廠家乾脆直接自己面對消費者做銷售豈不是通路更短？那樣做就需要過於龐大的人力物力而得不償失了，而且增加了更多如現金控制之類的額外負擔。

康師傅的新進業務代表、業務助理、促銷員、理貨員經過短期培訓，便開始猶如蝗蟲過境一般，飛快蠶食著市區市場的每一個角落。每個人都按照地圖詳細的分配了負責區域。個個既號稱“郵差”，又像是環衛工人。一條道一條路的開始做“掃街”工作，任何一家無論規模大小的商家，全部詳細登記在案。老闆姓名電話住址、老婆、孩子、倉庫平米數、是否有貨車、大致週轉期限、幾個小工甚至大一點的商家老闆的生日、喜好都有。令某些群體都去惡意的猜想，如果老闆是隱晦的同志身份，是不是也會被挖掘出來呢？

這些前期工作做完，便開始鋪貨。雖然做不到每一家都直接面對，卻也不是沒有辦法。比方說，一條街上一共十五家商店乃至小攤位，經過市場調查，選出一家實力較大，重要的是人緣好的商家做龍頭，稍稍多返給其模糊返點，由他來在這條街做小型行批。時不時在幫其做產品促銷和供貨調查及新品推廣，這位老大動動車子去送送貨；便能票子滾滾來，自然是喜