第1部分(第2/4 頁)

，共同搭建了AOL………時代華納公司，這些接踵而來的資訊向我們揭示了在表面繁榮的美國經濟下，這些叱吒風雲的巨型公司感受到了市場的壓力和生存的嚴峻考驗，“團結就是力量”，以整合與調整為特徵的企業併購方興未艾，都要追求那“1＋1&gt；2”的神奇效應，在市場競爭的遊戲規則下，適者生存，強者恆強，你如果在行業中處於劣勢而缺乏系統的改善方案和調整方略；你如果在發展機遇面前目光呆滯，舉止遲緩，喪失了那一瞬間的機會，你就可能喪失了整個的生命。

中國人是注重團結的，也有自己的經營之道和生財之道，最傳統的說法是“和氣生財”，但是也有同行相輕的壞毛病，在企業併購的行為中，也常見表面合併實際操作中互相排斥互相踢腳的，也有一味求大求全步入結構臃腫、機制惡化怪圈的，更有搞投機、搞傾銷進行行業壟斷的，這些現象的存在，不僅損害了公司的經濟利益和市場形象，也使團隊的優勢大打折扣。

二是大於一的，經濟規則的要求是“二”不僅要是“一”的兩倍，而是要產生大得多得多的能量和效用，企業合併的初衷是要藉助於彼此的優勢，在不足和富餘的兩個方向達到互補，在結構、機制、產品、市場等方面形成新的協調和優勢。王爾德說：“我們什麼都能抵擋，除了誘惑”。只要有利益這個中樞存在，企業對它的追求將不會停止，企業之間的這種整合和調整也將不會停止。如果沒有正確的指導思想，規範的管理機制，良好的行為方式，這一切將使我們的企業合併走向願望的反面。特別是在面對WTO歷史性考驗的關頭，中國企業、政府在如何應對這一個前所未有的大市場的時候，應該有更多的考量和深切的思索。

做最“酷”的市場

每一個搞經濟的人都會花很多的精力去研究市場，商品經濟時代，光把產品搞出來是不夠的，沒有市場的商家會有一種極度茫然的悽惶感。而我最近有了一個新的啟示，這個靈感來自足球，那個令人魂牽夢縈渾圓的尤物。

10月7日是一個深刻而難忘的日子，中國隊在主場以1：0戰勝阿曼隊提前兩輪進入世界盃決賽，在那一個令全國大多數人興奮得不能入睡甚至窒息的夜晚，有多少顆激動的心在歡騰。我不是一個鐵桿球迷，甚至連一個偽球迷也算不上，也真真切切地感受到了那種痴迷和狂熱。我相信，沒有哪一個企業家和商家可以放言，他的產品和服務能激起消費者這麼廣泛的熱情和高漲的人氣。在中國這個經濟不十分發達的國度，在足球這個不充分發育的市場裡，足球，這個真正的明星，他吸引了我們深情的目光，托起了我們五彩斑斕的夢想。

但是，面對一個有限的市場，我們怎麼去做？怎樣去把它做得更為充分和完美？足球，給了我們一些有益的啟示。

一是要有廣泛的市場基礎。在令人熱血沸騰的奔逐中，足球因為其力量美和競技美，體現了團隊的誘人魅力，無疑具有引領潮流和時尚的本領，具有無窮的買家和高漲的人氣。企業從誕生之初，就在不斷地琢磨市場，就在所有可以生存的狹縫間尋求機會，就在為追求消費者那聲真實的喝彩夜不能寐，這就是市場的寶貴和精彩之處。

二是要把握好現實市場和潛在市場。在人氣鼎沸的足球世界，足球具有巨大的市場，並且存在遼闊的發展空間。市場意味著更多的發展機會和贏利空間，企業對市場的追求是無止境的，每一個做市場的好手不僅要在已有的市場中揮灑自如，而且要著眼於未來的市場，擁有可持續的發展空間，才能永遠立於不敗之地。

三是要具有兼收幷蓄包容萬物的氣質和風範。足球是充滿文化的，交融匯合了多種文化元素，足球是充滿氣質的，它勇於批判和創造，才締造了體育王國這個自由世界的輝煌。搞產品和服務的人，同樣要在產品理念、市場運作中，以博大的胸懷，積極取捨，自由揚棄，這不僅體現了一種開放的思維和企業文化，也使產品和服務具有極強的生命力。

四是要有一套有效的規則。足球是在規則中不斷發展的。市場也是一個規則集合體，每一個搞市場的人，都要主動適應積極遵循這些規則，也要在自己的實際行動中，去維護和培育良好的規則體系，只有在有序的環境下，我們的市場才有意義，才會做出最“酷”的市場。

一劑調理的藥方

11月10　日，中國在多哈勝利地進入了關貿總協定的大家庭，這是21世紀初中國人搏得的頭彩。似曾相識的WTO，象一個懸掛在枝頭美麗而誘人的鳥籠，它裡面的世界是怎樣的呢？