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因此，對方咬定獨家供應權這個問題，蔡思強想想如果一點都不讓步，可能也不太合適。談判局面要是一直就這麼僵持下去，對於SAL公司來說同樣也是一件壞事。或許適當讓步一下也是一種不壞的選擇。想到這裡，蔡思強不禁心念一轉，拉過杜克，將自己的意思小聲同杜克商量了幾句，得到杜克贊同後，蔡思強說道：“鍾總，宋副總，對於長期獨家供應協定，這個確實同我們公司的規劃大相徑庭，因此我們不能答應。不過鑑於貴公司的誠意，同時考慮到貴公司也是我們的第一家合作廠商，非常感謝鍾總和宋副總對於我們公司產品的認可，我們可以承諾在半年內不與第三方手機廠商簽訂深度定製，您們看這樣如何？”

那邊一直在思考問題的鐘德華耳朵也沒有閒著，此刻聽到蔡思強這個鬆口的話，濃眉下的大眼精光閃爍，抬起頭，大手重重地一拍桌子，說道：“如果保證深度定製獨家供應二年，每份授權二點五美元，金地可以保證在這二年時間裡，光是深度定製版本就有三千萬以上的出貨量，而且如果你們願意，金地可以投入現金一億元人民幣折股百分之二十參股SAL公司，雙方聯合深入開發基於語音識別的各種應用。只要能夠簽訂開發出來的語音識別應用產品優先獨家供應金地使用一年以上就行。當然這個獨家供應的授權費用我們可以另外協商。”鍾德華邊說邊伸出倆根指頭，重重的向上舉了一下。

鍾德華不愧是大公司老闆，這份殺伐決斷的氣魄果然大異常人，大手一拍就拍出五個多億來。要知道當前金地智慧機的出貨量總數還不足千萬，這個倆年保證三千萬出貨量，就相當於智慧機銷售量要增長百分之五十以上，在競爭異常激烈的手機行業，這個增長率可謂驚人，無論從哪方面看這都是不折不扣的瘋狂計劃，不得不說鍾德華給金地規劃的這個跨度真的有點太大。

五個多億啊，其中先期就要扔進去一億元真金白銀，才換取SAL公司區區百分之二十的股份，這就是說SAL這個十來個人的公司，現在鍾德華給出的估值已經達到五個億了！雖然說如果簽訂協議，這一個億可以透過金地公司倆年內的授權訂單收回大部分，但是在沒有這份協議的前提下，誰有這麼大的氣魄？

鍾德華這一招果然厲害，直接將蔡思強和杜克倆人震撼了。蔡思強楞了半響，感覺一陣口乾舌燥，五億多元真金白銀啊，而且其中一億元只要開口答應下來馬上就能夠到賬，這錢賺得，讓搶銀行的兄弟們聽了可能都要哭了。

看來為了得到這個短期獨家深度定製權，鍾德華這可真是不惜下血本。

宋副總聽了也是嚇一跳，可是鍾德華已經習慣在公司一言九鼎，在這種場合，他更是不可能當面駁回。蔡思強和杜克反應過來後，倆人眼神快速交換了一下，都看出彼此眼光中那一抹掩飾不住的驚訝喜色，就這樣被億萬富翁了？乖乖，一個合同下來就是五億多啊，饒是蔡思強算得上見多識廣，此刻也不禁心潮起伏，有一種被幸福砸暈了的感覺。杜克更是不堪，已經完全說不出話來。

“獨家供應期只能保證一年，但是出貨量要保證一年二千萬部，至於入股，目前我們公司暫時還沒有引入資金的考慮，多謝鍾總的看重。”蔡思強拿起水杯滋潤了一下乾涸的嘴唇，艱難地說道。要拒絕如此鉅額的投資資金，確實是一個無比艱難的決定。

“蔡總要不要再考慮一下投資的事情”鍾德華一愣，想不到蔡思強竟然拒絕了他注資的建議，面對如此巨大的誘惑，還能如此冷靜，這個年輕人可真不容小覷啊，鍾德華原本打算以此作為起點，慢慢透過資金注入吞噬股份，最終達到吞併SAL公司，徹底拿下Sala輸入法智慧財產權。想不到對方竟然忍住誘惑拒絕了。

“暫時我們不會考慮這個新資金注入問題。如果鍾總對於一年期的獨家深度定製協議沒有問題，今天我們就可以草簽一個框架協定，然後根據框架協定我們再詳細磋商簽訂具體的合同。”蔡思強說道。鍾德華也沒有再多糾纏，能夠爭取到一年時間確實已經不容易了，於是點頭達成口頭協議。

當然如此巨大金額的合同簽訂，其中的細節問題不是一時半會就能夠談好的，先簽訂框架協定，再根據框架協議制訂詳細執行合同，這個是商業合作的慣例。在具體合同背後還有許多工作，不過對於鍾德華來說，自己這一行事情總算是告一段落，雖然不盡如人意，總算有得有失，到不至於全面失敗。

SAL公司同金地公司達成了如此鉅額的交易，雖然還是草簽框架協議，但是SAL公司來說仍然是一件天大的喜事，便是園區、高