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正圓了他的夢。

有人對你講“一流企業做標準，二流企業做品牌，三流企業做產品”的時候，你要想一想，他說得是否過於理論化？我是否還不具備條件？絕對不能輕信。但是，做標準不容易，卻不等於有了標準拿它來推動品牌和製造公關事件也是件難事，恰恰相反，這一點要簡單得多。

冰火兩重天

在品牌推廣上，有些人能抓住自己的優勢，超常發揮，獲得火爆的市場回報，而有些人卻抱著金磚要飯吃。

“冰”之貴州益佰

2006年，一個原本可以在我國中醫藥史留下一筆的事件，卻因種種原因成為平淡無奇的記憶留在貴州益佰品牌管理者的心中。

◇歡◇迎訪◇問◇BOOK。◇

第10節：用標準教化消費（1）

第三章

用標準教化消費

2005年年底，作為中醫藥領軍企業的貴州益佰經過多年的積累，在上百名技術人員和研發人員的共同努力下，釋出了國內首個自主制定的杏酮提取SGBE832標準。該標準充分發揮了國內中醫藥理論優勢，基於佔全球銀杏原料70％以上份額的中國銀杏原料，在吸收西方先進萃取工藝理念的基礎上，利用高科技自主研發而成。標準分別在原料選擇、提取物和原材料（銀杏葉）之比、黃酮含量、內脂含量、酮脂配比、水溶性、酚酸含量、非酮脂成分等方面都有了重大改進，透過科學的配比和實踐不但保證了產品的更加優質，還大幅度地提高了藥品療效和吸收性，確保消費者在使用銀杏藥品時更加安全有效。

而在這之前，壟斷整個銀杏提取市場的EGB761標準，竟然來自非中醫強國——德國，幾十年前由德國人創立，已經很多年沒有更新和發展，由於歐洲人對中醫藥理論和實踐的理解侷限，許多國內外的學者都對該標準有過不同程度的質疑，但因為標準的權威性，擁有該標準的博士藥廠，還是以18？2０％的市場份額高居世界銀杏提取物市場第一名。

所以說，位居市場第二名的貴州益佰若能把握這次出臺新標準的時機，以系統公關的力量，在使新標準獲得該有的權威（取代EGB761標準）同時，也可以大幅提升品牌自身的權威性，改變原有市場格局，同時為國內中醫藥行業標準化、規範化提供樣本。

“火”之萊卡

之所以用萊卡和貴州益佰對比，主要是因為萊卡所具備的那種敢於將自己的優勢，打造成消費者消費標準的戰略眼光和方法，尤其值得我們學習。

萊卡於1959年誕生在美國杜邦公司，當時杜邦公司第一次實現了聚氨酯溶液用幹法紡絲的工業化生產，併為此新產品定名為Lycra（萊卡），在世界範圍內進行註冊保護。萊卡與大多數的氨綸絲不同，它擁有特殊的化學結構，在溼水後處於溼熱密封的空間裡也不會長黴。氨綸絲是一種含聚氨基甲酸酯大於85％的具有線形鏈段結構的高分子化合物製成的彈性纖維。由於具有其他纖維無法比擬的優點；如比重輕、斷裂強度高、斷裂伸長高、彈性回覆好等，氨綸纖維在各種領域得到了廣泛的應用，可以以裸絲或合捻、包芯、包復紗等不同的紗線形式，用於經編、機織、針織等多種加工方式，製成泳衣、內衣、外套等多種服裝，具有相當廣泛的使用價值和發展前景。

因為它不是最終的產品，無法和大眾消費者直接接觸，而同時萊卡又希望這些成為萊卡原料的服裝的必選原料，所以，杜邦公司於品牌伊始就透過廣告、公關、參展、研討會，釋出流行趨勢等方式開展品牌建設。

到21世紀時，萊卡的品牌建成績斐然。據美國《財富》雜誌評選，在20世紀的十大服裝產品中“萊卡”位居其中，確實，萊卡在20世紀對服裝業的影響力是不容忽視的，世界著名的《品牌雜誌》將“萊卡”排在Chanel、Levis、Nike等之後，名列世界八大品牌之列；而在美國時裝設計師協會列出的20世紀25項最富有創意的產品中，第一項幾乎就與“萊卡”相關。

而這樣的結果並不是萊卡的最初目標，他們需要更直接的來自大眾消費者的明確需求——“我的服裝必須有萊卡”，這種心聲猶如IT界廣為人知的“INTEL　INSIDE”一樣，沒有英特爾的晶片，我就不選擇你的電腦。

基於這樣的目的，2003年，萊卡在全球推出新的廣告和廣告語“Has　it“（我有萊卡），並針對不同市場，進行特別本土化推廣。

在國內，萊卡沒有廣告的狂轟濫炸，只