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拜訪了梁偉。

德生在廣州辦事處裡有一個收音機歷史陳列室，裡面擺滿了數百臺各式品牌、各色型號、各個年代的收音機。有五六十年代中國家庭喜愛的熊貓、牡丹、紅燈、春雷，還有世界領袖品牌索尼、飛利浦、根德的產品，德生總經理、主要創始人梁偉自己最珍愛的是被他稱為“德生旗艦”的大塊頭：HAM2000。

坐在收音機堆裡，嗓門洪亮的梁偉跟我聊起了中國收音機行業20年來的掌故。

80年代中期，一些傳統的收音機品牌繼續走向黯淡或者轉向新的領域，比如紅燈、熊貓。90年代中期，中國收音機產業原有的格局又因為德生的崛起而再次改變。包括迪桑、伯龍、塞格在內的這些90年代初的新銳，也因為在生產設計和市場營銷方面不思進取而逐漸退卻、萎縮。一段時間裡，德生幾乎成了一支獨秀。“據說97年的時候，當時全國除德生以外的幾乎所有主要收音機生產廠家聚在一起開了一個會，要聯合對付德生。還分好了工，德生出這一款歸你‘抄’，出那一款歸他‘抄’……這事我也是到最近才知道。”梁偉淡然一笑，頗有些“檣櫓灰飛煙滅”的味道。

脫穎而出的為什麼偏偏是德生？說來說去，最大的原因就是它對這個產業比別人專心投入一點，愛得深一點，所以能造出一些更新、更好的東西。德生每一個辦公室、每一條生產線的牆上都掛著梁偉的朋友，《南風窗》總編秦朔的一段話，標題就叫“偉大在於細節的積累”。這也是德生的信條。

細節是這樣積累的：

95、96年他們致力提高普通短波收音機的質量；

96年開始推出PL…737普及型數字調諧收音機，

97年推出第一款在中國大規模普及、應用二次變頻接收技術的R…9700，採用數字顯示頻率技術的R…818；

98年，推出可直接輸入電臺頻率的數字調諧機PL…757，除滿足國內需求外，開始以OEM的形式為歐美巨頭供貨；

99年起，與德國GRUNDIG和美國的DRAKE跨國聯合開發，生產廣播與業餘無線電通訊接收機HAM…2000，

2000年HAM…2000投產，源源不絕地出口歐美髮達國家，同時被國內許多電臺以及越南國家電臺做為廣播監聽產品，同時也受到國內業餘無線電界（HAM）和廣播愛好者們（BCL）的青睞。“HAM2000在美國的零售價格高達500美金，是由中國人一手製造並在美國銷售最貴的家電產品之一。”梁偉自豪地說。

……

梁偉說：“剛開始那時候其實也談不上什麼市場調查，我們只是認這麼一個死理：二十年前，聽著評書和廣播劇長大的那一代人中的廣播愛好者都還在嘛。只是因為國內優秀的收音機廠都轉產其他產品，人們久違了好的收音機。而現在有這麼一撥人這麼認真地來做收音機，而且還打廣告，肯定會有人捧場的。”這段話其實也呼應了德生人對公司名字的一種解釋——有德自然生。

至於其它的收音機品牌為什麼會沒落，“原因在他們自己，不是市場問題。”梁偉說。在他的收音機展覽室兼會客室裡，梁偉指著櫥窗一群70年代末生產的國產名牌收音機對我感嘆：“如果他們中有人能夠沿著這條路再走下去，也許就沒有今天的德生了。德生的成功，說白了其實是別人把機會讓給了我們。”

關於未來

關於德生的前景，我問梁偉最擔心的是什麼。“我只擔心，做同樣一件事情的時間長了，大家會不會膩。”他說。“當然，我是不會膩，就看別人了。”“我們最大的對手是我們自己”從現在的情況看來，這一點似乎不需要太多的擔心。老樊告所我，德生的員工隊伍很穩定，“甚至穩定得有點過頭了。”8年工齡的老員工在德生都不在少數。不過由此老樊自己倒是有另外的擔心，“趕時髦不僅僅是企業，還有我們的高校。優秀的學生青睞也都是那些所謂的熱門專業。這樣下去，收音機技術恐怕有一天會後繼無人。”

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案例：德生：我選擇，我喜歡（3）

網際網路引發的媒體革命已經無處不在了，只做收音機的德生明天真的會更好嗎？梁偉和老樊似乎都很有信心。梁偉在Email裡說：“國內的廣播電臺越來越多，說明有聽眾，有市場，廣播不是‘夕陽事業’，收音機工業並不象人們所說的‘夕陽工業’。德生認為：在收音機的研發產銷和推廣廣播文化上，還有許多空間，還有更多的事情等待著