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第4部分(第4/4 頁)

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既然如此,仁者無敵又從何說起?妙門在於,上述囚徒困境說的都是一次性博弈(one short game),一錘子買賣。如果是多次博弈,人們就有了合作的可能性,囚徒困境就有可能破解。道理很簡單。火車站邊賣的東西質量差,餐館沒法吃,因為顧客多是一次性的過路人;小區裡小店質量、服務可能不錯,因為他們靠的是回頭客。店主都是為自己的利益考慮,但結果對大家都有利,正所謂開明的自利(enlightened selfishness)。連續的合作有可能成為重複的囚徒困境的均衡解,這也是博弈論上著名的“大眾定理”(folk theorem)的含義。

囚徒困境與仁者無敵(2)

但合作的可能性不是必然性。骯髒不堪的公共宿舍走廊有的是,哪些走廊能把衛生一直保持下去呢?博弈論的研究表明,要想使合作成為多次博弈的均衡解,博弈的一方(最好是實力更強的一方)必須主動透過可信的承諾(credible mitment),向另一方表示合作的善意,努力把這個善意表達清楚,並傳達出去。如果該困境同時涉及多個對手,則要在博弈對手中形成聲譽,並用心地維護這個聲譽。公共宿舍的居住者中必須出現一個帶頭人,以身作則,率先起來打掃衛生,形成人人維護公共衛生的風尚。但帶這個頭,說起來容易做起來卻難。做生意雙方基於信任,君子協定,握手成交�

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