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而影響消費者的選擇，達到向消費者推銷產品的目的。
會議營銷的出現，自有其根源。
首先是消費者越來越理性。經過保健品多年的“廣告轟炸”、“軟文圍攻”，消費者對於廣告和軟文都已經產生了免疫力，這些慣常的營銷手段都已經失去了往日的殺傷力。
其次，媒體廣告費用越來越高，但廣告效果卻越來越差。由於媒體分眾化趨勢越來越明顯，政府對於廣告的監管也更加嚴格，因此投入巨資打保健品廣告並不一定能產生相應的效果，反而容易引起人們的反感和媒體的質疑。
而會議營銷則有相當多的優勢，有人總結會議營銷同傳統營銷相比的十大優勢，包括“更有效地開發潛在顧客”、“滿足消費者個性化的需求”、“避免媒體的浪費，合理使用有限資金”、“容易操作，易複製”、“市場資訊反饋快”、“銷售氛圍強烈”、“營銷費用容易控制”、“資金週轉快”、“經營風險低”、“排他性更強，可有效防範競爭對手的跟進”。
第十九章 投資家史玉柱（2）
在2004年，會議營銷已經有了相當多的成功先例，比如中脈，透過會議營銷在三年時間裡將銷售額從幾百萬做到18個億；綠谷集團從2000年的1個億左右，增長到近10個億。事實上，採用會議營銷模式銷售的產品收入在2003年就已經超過傳統模式。
史玉柱在黃金血康上採用會議營銷的方法，多少是受了綠谷集團的影響。綠谷集團董事長呂松濤是史玉柱的安徽老鄉，兩人早已相識。曾在巨人集團擔任企劃部部長的宋軍後來自起爐灶，代銷的“中華靈芝寶”就是呂松濤的產品。史玉柱復出之後，在1999年，還曾向綠谷集團借過400萬元，用以償還巨人大廈
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