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外資零售商業在中國全面開禁，要陸續登陸南京零售市場，搶佔市場分額。如果現在不培養人才，在管理上落後於人，兩年後，他們就要被動挨打，甚至被迫認輸出局。

市場是殘酷的，沒有一個市場是相信眼淚的，他從來不打無準備之戰。他要培養本土人才，他需要那種從基層來，走到基層中、最後為基層服務的高尖端管理人才。市場給他的時間不多，只有兩年，他要培養出自己的管理梯隊。

“單總，你的電話。”鍾水蓮舉著電話在喊老總。

“嗯。”單總走過去，接過電話。

“單總，我是揚子路的張鈞山，你昨天的傳真件談到的那個問題，我認真考慮過了。我個人覺得小範圍內成立地區中心店，是可取的。既然單總相信我，讓我擔任城南地區中心店店總，我就不辜負總部眾望，努力把工作做好。”張鈞山是揚子路連鎖超市店長。

“哦，是張店長啊。成立地區中心店，是公司總部董事會共同研究的結果，總部高層管理研究後，一致同意你做城南地區中心店店總。現在，新店模式比較單一，經營面積全部集中在一千到兩千平方米，總部準備擴大經營模式，半年內建立三十家小型門店，以後，你的任務會越來越重，只要在你區域的門店，都歸屬你管理了。”單總的音域比較寬，聲音洪亮。

“好，謝謝單總信任，我一定努力幹好。”張鈞山很謙虛。

“你抽時間寫份城南地區中心店管理規劃書給我，三天後我要召集你們四個城區新店總，來總部開會。另外，揚子路店長的工作你不能放棄，仍然要幹好。”單總習慣性地用手揮了一下，表示態度的堅決。

“好的，我明白了。”張鈞山是中等技術學校畢業的，由單總一手提拔上來。

“那好，你去忙吧。”單總結束通話電話，開始看電腦裡各個門店的綜合銷售資料。

“單總，電話。”鍾水蓮舉著電話又在喊。

“喂，老單啊。”單總剛拿到電話機，那頭就親熱地叫了起來。

“老艾，哈哈，老朋友多日不見。還好嗎？”是艾中強，艾麗絲的父親。

“我家小女脾氣犟，給她找了好幾個老朋友的單位，哪裡也不去，偏偏看中單總的人力資源部人事管理崗了，給你添麻煩了，中午有空嗎，出來喝酒。”艾中強是市政府國土資源局的副局長，在單總創業初期，曾經幫助過他不少忙。

“哪裡，哪裡，你女兒不嫌棄我們民營企業，是我的福氣啊。我今天公司忙，時間安排滿了，這樣吧，有時間我請你喝一盅。”單總的確沒有時間，只能說抱歉了。

“那好，我不打擾你了，有時間一起喝。另外，小女在你那裡，工作上的事情，該批評的批評，不要給她什麼面子啊。如果有什麼不方便的，給我電話，我回去教訓她。”艾中強性格很直爽，當過兵的人也許都這樣。

第十一章 創業危艱

“不客氣，我對員工比較嚴格，該說的時候說，該罵的時候罵，哈哈，只要老朋友你不心疼就好。”單總哈哈大笑。

兩個人又彼此寒暄了幾句，各自結束通話電話去忙了。單總的眼睛繼續掃向電腦，盯在銀環路昨日的銷售資料一百二十四萬上面。銀環路開業的銷售情況比他預計的要好，所以，他昨天重點就呆在了銀環路。

其他幾個新店的銷售情況也不錯，看來新店促銷比較成功。昨天走馬觀花了十家新店，總體上很滿意。全年的銷售重點在春節，春節市場拿下了，一年的任務就完成了一半。後面是元宵節銷售小高峰，接著是黃金週，端午節，還有夏季飲料旺季，最後就是一年的尾巴行情中秋節了。只要抓住幾個節日大市場，做足節日文章，一年總銷售總額超過一個億沒有問題。

單總思維縝密，自有一套經營模式。目前，依靠政府扶持和價格優勢，已經打敗了另外兩家外埠品牌駐寧超市。兜兜超市獨霸一方，成為南京地區最具口碑，最具競爭實力，最得老百姓擁戴的超市。

單總只有高中文化，他最仰慕文化人。十八歲那年當兵後，在部隊一磨練就是七年，復員後，用幾萬元安置費，自己開了一家零售食品批發部。批發部建成初期，資金週轉困難，是戰友艾中強給予了他資金上的支援。

艾中強對單總有恩，單總是有情之人，過河拆橋不是他的性格。記得去年“八&amp；#8226；一”建軍節當天，十個老戰友在南京聚會，大家一起站著唱軍歌，唱到最後，圍在一起哭了。那種場面，永遠難忘。

不當兵，不知道當兵人的