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因為缺少這種鍥而不捨的精神而與成功失之交臂。

11。行銷要懂得不拘常規

在一家營收不錯的公司，員工都習慣了服從。一天，總經理吩咐任何人都不要走進八樓那個沒掛門牌的房間，但他並沒有解釋原因。大家牢牢記住了總經理的叮囑，誰也不去八樓那個沒掛門牌的房間。

一個月後，公司新進了一批員工，總經理對新人又交代了一次。

這時，有個年輕人在下面小聲嘀咕了一句：“為什麼·”

總經理滿臉嚴肅說：“不為什麼！”

回到崗位上，那個年輕人還在不解地思考著總經理的吩咐，同事便勸他只要做好自己的工作就好了，不用操別的心，時時聽從上級的吩咐準沒錯。

但年輕人卻偏要打破砂鍋問到底，眾人便拿出公司的規定提醒他。可是年輕人不聽勸告，非要走進房間一探究竟。

他輕輕地敲門，沒有回應，再輕輕一推，虛掩的門開了。房間裡只擺了一張桌子，桌子上放著一張紙牌，上面用紅筆寫著幾個字——把這個紙牌送去給總經理。

年輕人十分困惑地拿起那個沾了許多灰塵的紙牌，走出了房間。

這時，同事們都為他擔憂，有人替他出主意，勸他趕緊把紙牌送回去，大家也都同情地表示：“一定會替他守密。”

可是年輕人卻謝絕了眾人的好意，直奔總經理辦公室。當他將紙牌交到總經理的手中時，總經理一臉笑意，宣佈了一項讓他震驚的訊息：“從現在開始，你被任命為業務部經理。”

“就因為我把這張紙牌拿來了·”年輕人不解地追問。

“沒錯，我已經等了快半年了，相信你能勝任這份工作。”總經理充滿自信地看著他。

後來，在年輕人的帶領之下，業務部的業績果然蒸蒸日上。

事後，總經理向眾人解釋：“行銷是最需要創造性的工作，只有不被舊有成規束縛住才能勝任。你們就是因為已經習慣於安逸、習慣於服從，缺乏創意與突破，才會壓抑自己的好奇心。但，這並非是個好的業務員該有的特質啊！好奇也許真的會殺死一隻貓，但如果自己只是訓練有素的工作機器，不是更顯悲哀嗎·”

12。以目標激勵自己

1968年春，羅伯特·舒勒博士立志要在加州建造一座水晶大教堂。他向知名的設計師菲利浦·約翰遜表達了自己的構想：“我要的不是一座普通的教堂，我要在人間建造一座伊甸園。”

約翰遜接著詢問他的預算，舒勒博士堅定而坦率地說：“我現在一分錢也沒有，所以100萬美元與400萬美元的預算，對我來說沒有分別。重要的是，這座教堂本身要有足夠的魅力來吸引大眾捐款。”

教堂最終預算為700萬美元。而400萬美元對當時的舒勒博士來說，是一個不僅超出了能力範圍，也超出了理解範圍的數字。

當天夜裡，舒勒博士拿出一張白紙，最上面寫著“700萬美元”，然後又寫下了10行字：

（1）尋找1筆700萬美元的捐款。

（2）尋找7筆100萬美元的捐款。

（3）尋找14筆50萬美元的捐款。

（4）尋找28筆25萬美元的捐款。

（5）尋找70筆10萬美元的捐款。

（6）尋找100筆7萬美元的捐款。

（7）尋找140筆5萬美元的捐款。

（8）尋找280筆萬美元的捐款。

（9）尋找700筆1萬美元的捐款。

（10）賣掉1萬扇窗戶，每扇700美元。

60天后，舒勒博士以水晶大教堂奇特而美妙的造型打動了富商約翰·科林，說動他捐出了第一筆100萬美元。

第65天，一對聽了舒勒博士演講的農民夫妻，捐出第一筆1000美元。

第90天時，一位被舒勒博士精神所感動的陌生人，生日當天寄給舒勒博士一張100萬美元的支票。

8個月以後，一名捐款者對舒勒博士說：“如果你的誠意和努力能籌到600萬美元，剩下的100萬美元就由我來支付。”

第二年，舒勒博士以每扇窗500美元的價格，請求大眾認購水晶大教堂的窗戶，付款辦法為每月50美元，分10個月分期付款。6個月內，一萬多扇窗戶就全部售出了。

1980年9月，歷時12年，可容納一萬多人的水晶大教堂竣工了，它成為世界建築史上