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第5節：中國職場的〃怪異〃現象（5）

我常常會思考職場中為何會出現〃100多名碩士研究生登記失業〃等這些令人吃驚的現象，透過對比，我發現在市場面前我比他們更有競爭力，這是我職業生涯中的一筆寶貴財富。雖然我沒有職稱，學歷也比他們差，但市場為何偏偏青睞我？什麼才是市場上真正的競爭力？我比他們強在什麼地方？〃大贏家〃到底贏在哪裡？看完此書，讀者就會找到答案了。

總結過去，我之所以能成為職場競爭的勝者，從大環境上講，完全得益於中國社會所發生的深刻變化，是經濟體制由計劃向市場轉型，改革開放不斷發展、擴大和深化的結果。所謂〃職場贏家〃，是市場化的產物。在改革開放之前的幾十年裡，人們不認識〃求職〃，只知道〃計劃和分配〃。我的經歷從一個小小側面見證了中國社會發生的巨大變化，而我正是在這場大變革中獲得了豐富的職場經驗。我要感謝我們所處的這個社會和時代，為人才的成長創造了巨大的空間和機會。從微觀方面講，具體到我個人，我摸索著走出了一條有自我特色的、與眾不同的職場之路。因為有創新、有突破、有堅持，所以我才立於職場不敗之地。

盧文輝

2008年8月

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第6節：求職面試寶典

第1章

求職面試寶典

01　人在職場，不〃競〃則退

看到眾多學弟學妹們在職場跋涉奔波，我彷彿看到了16年前的自己：一樣的艱辛，一樣的不容易。畢業前夕，人人都在忙於跑招聘會或四處託親人、找關係等，大家都處在各種各樣的競爭中。當今社會，不〃競〃則退！在職場尤其如此啊！

說到競爭，我的經歷應該對大家有所啟示。我是在競爭中成長起來的，回顧我的職業生涯，就是一段充滿競爭、奮鬥的歷程。

1992年，大學畢業不久，我就辭去公職，投身市場，主動選擇了競爭。當我只身到廣東自謀職業時，人地兩生，我沒有過硬的文憑做金字招牌，沒有舉薦信，沒有任何熟門熟路的關係，我在面對種種困難和壓力的情況下，不斷拼爭。在經歷了不懈的忍耐、努力和堅持之後，憑藉逐漸增強的能力、實力，逐步走上了成功之路。

這麼多年來，我由於以下原因有過多次的求職經歷：

不願意被別人〃計劃〃，故在大學時期就積極進行求職實踐，為日後進入市場作準備。

不甘平庸，不願在當時封閉、僵化的環境下生存，故辭去公務員職務，南下廣東求職，自謀生路。

為了找到一個更理想、更適合自己的工作，故適時適地地進行了職業調整。

在面臨企業被兼併、人事出現動盪、遇到工作不順心等職業危機時，被迫為尋找新目標而求職。

未雨綢繆，以防萬一，居安思危，為了拓展就業之路而進行跨行業求職。

總之，我一直處於動態的競爭環境中。我好比穿上了〃紅舞鞋〃，在不停地跳，很難歇下來。我明白一個道理，腳踏車只有在行駛中才會〃平〃和〃穩〃；如果停下來，不是〃歪〃就是〃倒〃。因此，就業競爭越激烈，我越想透過競爭去接受市場的考驗和打磨。

從1994年起，我把自己定位為〃營銷人〃。之所以選擇這個職業，是因為銷售工作充滿了競爭，非常具有挑戰性，也最能鍛鍊人，而我長期所在的行業又是競爭最激烈、最嚴酷的家電業。處於家電大戰的風口浪尖，更是不〃競〃則退啊！沒有辦法，只有拼！企業拼產品、拼技術、拼價格，個人拼智慧、拼知識、拼綜合素質、拼吃苦耐勞、拼團隊精神……內功外功都在拼！面對時時湧來的壓力，除了千方百計動腦筋、想辦法、學更多的東西、勤奮敬業之外，沒什麼能幫我。

人們常說，人在銷售部，年年有進步。這話其實是說，競爭逼迫你不得不去改變自己、提高自己，否則就只有被淘汰。

透過多年來主動地競爭，如今在職場，早已是工作來找我，而不是我去找工作了。我能做到這一點，完全是多年競爭生涯所造就的。

說到當前的大學生求職難，我覺得是難者難，易者易，關鍵看你有沒有競爭力。競爭力往往只能在競爭中才能真正培養和形成，所以大家要積極參與競爭。

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第7節：學會隨行就市（1）