第20部分(第3/4 頁)

，臣即肝腦塗地，也不能稍報萬一。”

公元1670年，即康熙九年，王輔臣被擢升為陝西提督。二藩叛亂髮生後，他起兵響應，殺死經略莫洛，佔據隴東地區，並煽動寧夏兵變，陝甘震動，此時，什麼“肝腦塗地”之類的話早已拋到了九霄雲外。公元1676年，即康熙十五年，在清軍圍攻下，勢窮投降，後被召入京時突然死亡，傳系自殺。

以弱示眾，轉弱為強

以弱示眾，引起別人的惻隱之心而想伸出援手的處世態度，也是吸引人的因素之一。

當然，不同的職業有不同的示弱法，有人以新聞記者的情形為例做了說明。

“想讓自己真正想寫的文章能順利刊登出來，必須使用一些技巧才行。即故意顯露一些一目瞭然，但和所報導事件的基本構成無關的錯誤。當總編輯在審稿時，很容易便會發現這些錯誤，並懷疑對方是否有意如此。但由於不是嚴重的過錯，所以不會指責執筆人。結果因為對那些無傷大雅之誤的留意，不但不會將執筆人所主張之點刪除，而且會更細心地欣賞其作品，與留心對方的為人。”

雖然這種方法的效用很令人懷疑，但至少敘述得很有趣。由此可知，即使彼此的立場不同，但和頂尖領導者魅力因素有其共通之處。

例如，某名評論家主持某電視臺的時事評論節目，即是這種情形。雖然他說起話來字正腔圓，反應也十分靈活，但就是得不到觀眾的歡迎。因為和他共同演出的人經觀察，都覺得這位評論家精明得可怕。後來改由另一位評論家主持，收視率才逐漸提高。雖然後一位評論家因為粗枝大葉、反應遲鈍，而被揶揄說：“那個傻蛋不知道在說些什麼！”但由於能令觀眾有安心之感，而廣受歡迎。

流行歌手的情形亦然，有些人雖然歌唱得很好，卻不一定受歡迎；反而是那些能適當表現笨拙的歌手，唱片銷售情形較佳。同樣情形也發生在暢銷小說作家身上，通常都是文筆不很好的作家所寫的小說較為暢銷。

我們並不有意評論這些人的能力，只是認為能適度表現笨拙和遲鈍的人，反而更易為人吸引，亦較富有魅力。人無完人，有時也許表現遲鈍一些更真實。

“借梯上樓”，好辦事情

俗話說得好：“好風憑藉力。”一個人在事業上要想獲得成功，除了靠自己的努力奮鬥外，有時還要藉助他人的力量才能事半功倍。應用這種方法獲得成功的策略稱為“借梯上樓”法。

對於想獲得成功的人來說，這裡的“梯”指的是他人的能力，如名人、親戚、朋友、同學等的地位、名望、財富或權力，而“樓”則是指你要獲得的某種較為理想的目標。

一般來說，無論引薦者的名望大小、地位高低，只要對你的成功有所幫助，他就是你登上高山的好梯子，他的威信和影響對你都有用處。一般人對權威和名望有一種可靠、信賴的感覺，因而他們常常會從推薦者身上來估量被推薦者的能力和人格。這種透視現象可以幫助你步向成功。

引薦者的名度越高，你就越容易得到社會的承認、上司的賞識。惟有得到社會的承認，你的事業才算是真正的成功；否則，你就會被埋沒，而枉有一身能耐。

經常可以看到這樣的現象：由於人們所處機構的層次不同，便嚴重影響社會對自身的評估。處於聲望較低機構中的人，儘管其才能或成果是一流的，卻往往不能得到施展和承認；而相反，在聲望較高的機構中工作的人，可能其才能或成果是二流的，甚至是三四流的，但卻容易人盡其才，被承認的機會相對要多得多。美國著名科學家傑里加斯頓把這一現象稱之為“波頓效應”。

在“波頓效應”的陰影下，古今中外不知埋沒了多少優秀人才。英國的地質學之父史密斯，是生物地層學創始人。他原是個標尺工出身的工程師。他編繪的“英國地層表”被埋沒了20年之久，究其原因就是因為當時社會認為他是個出身卑賤、無人知曉的測繪人員。我國陸家羲的數學論文在國內一直不能發表，這與他只不過是包頭市九中的一個普通教師有著極大的關係。

那麼，我們怎樣才能走出“波頓效應”的陰影，使自己的才華得以施展、成果得到承認呢？尋求權威、名人，他們身居上層，任居高位，他們的舉薦、提攜頗具分量。

如何得到權威、名人的舉薦、提攜呢？自古以來就有伯樂識千里馬之說。從古至今，眾多的“千里馬”都是得利於眾多的“伯樂”而得以奔騰萬里的。

1929年的一天，任北平藝術學院院長的徐悲鴻應幾位朋友之