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庸的廣告是用大概相同的字數形容自己和形容理想的物件，他們的比例分數大概是50％。我將這類廣告稱為“關於我們倆”型。舉例如下：

一個隨和的人，富有幽默感，喜歡運動、旅遊、濃咖啡、外出就餐；尋找有創意、風趣、陽光、快樂、有魅力的女孩共度漫長的夏夜。

另一種極端的廣告將焦點全部放在了自己身上，他們的比例分數接近100％。我將這類廣告稱為“一切都是我”型。舉例如下：

聰明、風趣、喜歡健身、不抽菸，歌手兼詞曲作者，喜歡看偵探片、搞笑片和美式喜劇，喜歡在陽光明媚的沙灘上漫步。

接下來，我檢視了每則廣告的比例分數與願意回應此廣告的人數之間的關係。結果非常明顯。只有很少的人表示會回應“一切都為你型”的廣告。“一切都是我型”廣告的表現相對好那麼一點，但也沒有吸引到太多的回應。只有相對中庸的“關於我們倆”型廣告被證明是最成功的。結果顯示，如果將“描述自己”和“描述對方”的字數控制在7：3的比例，就有可能吸引到為數最多的回應。如果廣告中“描述自己”的字數超過了70％，你可能會被認為太自我中心。如果此類描述不足70％，則比較容易令人生疑。

研究中兩個最受歡迎的徵友廣告都基本符合7：3的比例。45％的男性表示他們會回應下面這則最受歡迎的女性徵友廣告：

誠懇、有魅力、外向型職業女性，富有幽默感，喜歡健身、社交、音樂和旅行。希望能找到志同道合、性格和善的男性共度美好時光。

同樣的道理，大約有60％的女性表示他們會回應下面這則最受歡迎的男性徵友廣告：

富有幽默感的男人，喜歡冒險、運動、烹飪、喜劇、文化和電影；誠尋直爽、風趣的女性聊天，可能的情況下願意進一步交往。

我們的研究還為渴望寫好徵友廣告的人士提供了另外一個訣竅。我們詢問了參加實驗的100名嘉賓，請他們評估哪些廣告最有可能吸引到異性的回應。結果顯示，對於男性和女性有了截然不同的反應。

首先，讓我們看一看男性所寫的徵友廣告。我們統計了女性表示會回應每則廣告的比例和男性認為女性會回應的比例，並對兩者進行了比較。其中的一則廣告如下：

身材高挑、喜歡運動的男人，追求時尚，富有幽默感；尋找苗條或中等身材、富有幽默感且喜歡汽車、音樂、服飾和擁抱的女性。

大約11％的女性表示她們會回應這則廣告。有趣的是，男性表示他們覺得應該有15％的女性會回應這則廣告，相對而言這還是一個非常準確的預測。讓我們再來看一則廣告：

高大且富有活力的男性，想象奇蹟，但也腳踏實地。希望遇到風趣、積極且不怕挑戰的女性。

這一次，有39％的女性圈選了“會”這個選項。男性的預測相對而言依然非常準確，他們認為應該有32％的女性會回應這則廣告。我們繼續分析每一則男性徵友廣告，結果發現男性總能準確地預測到有多少女性會覺得某則廣告比較有吸引力以及哪些廣告是女性會選擇迴避的。總體而言，男性預測的準確度平均高達90％。

但到了讓女性預測男性的行為時，情況就變得大不相同了。請看下面這則由女性撰寫的徵友廣告：

聰明可愛，鬼靈精怪，喜歡美食、美酒、喜歡有人陪伴的職業女性；尋找高大、黝黑、英俊、機智和體魄健壯的男性。

事實上，這則廣告對男性沒有什麼吸引力。只有5％的男性表示他們會回應這則廣告。然而，女性卻認為這則廣告絕對能吸引男人的眼球，她們預測應該有44％的男性會回應這則廣告。讓我們再看一則廣告：

隨和、樂觀、友善的女性，喜歡休閒放鬆、開懷大笑和探索世界，想要和你一起徹夜跳舞！

這一次，女性依然認為這則廣告對於大多數的男人都很有吸引力，可她們又錯了。只有22％的男性表示他們會回應這則廣告。

對剩餘廣告的對比也呈現出同樣的結果。看起來女性根本不知道到底什麼能夠吸引男人。那麼，女性的預測為什麼如此不準呢？或許從女性在調查問卷中表露出來的一些看法就可以看出端倪，她們認為男性只對女性的身體特質感興趣。我們不止一次在問卷中看到這樣的評論：“他們只對一件事情感興趣”、“只對兩件事情感興趣”。我們的研究結果顯示，男性可能並不像女性想象的那麼膚淺。無論如何，對於使用徵友廣告的女性來說，這項研究的寓意非常簡單：如果你