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受。我們首先問大家是否認為他們親眼所見的一切都是超自然現象。在事先表示相信存在超自然現象的人，有40％的人認為那些現象的確是鬼魂活動的結果。但在事先表示不相信存在超自然現象的人中，只有3％的人認為那的確是鬼魂在活動。接下來，我們要看一看“暗示”有沒有什麼效果。結果令人大吃一驚，超過1/3的人認為他們的確看到桌子騰空而起了。參與者是否相信超自然現象的存在再一次扮演了一個關鍵的角色。在事先不相信的人中，有50％的人都明確表示桌子根本就沒有動過。而在相信鬼魂存在的人中，只有1/3的人明確表示沒有看到桌子騰空而起。此外，我們的調查問卷也會詢問參與者在通靈會進行過程中是否有任何不尋常的感受。看起來我們刻意營造的氣氛的確帶來了令人毛骨悚然的效果，1/5的人說他們當時在打冷顫、有一股很強的能量在體內遊動，而且還感覺到房間裡有神秘的東西存在。

實驗結果一目瞭然。正如簡單的暗示可以讓人們回憶起兒時並沒有經歷過的童年趣事一樣，它同樣可以讓很多人感受到不可能存在的事物。

辦完通靈會後又過了幾年，我跟一家電視公司建立了合作關係，共同探討此類技巧是否可以用來在新世紀裡創造一種神奇的信仰，甚至讓人們甘願拿自己掙來的血汗錢買單。

在研究開始之前，我們到當地的五金店買了兩樣東西：一個價值50便士的銅製窗簾釦環和一個價值2英鎊的鉻合金吊燈拉繩。赫特福德郡一家大型購物中心的經理好心地讓我們在購物中心的中央進行實驗。

實驗的最初階段被設計為建立基準。我們攔住了一些人，請他們把銅環或吊燈拉繩放在手中，然後問他們是否感覺有什麼異樣。果然不出所料，沒有人表示有什麼不尋常的感覺。接下來就到了運用暗示的時候了。

我又攔住了一些人，這一次我告訴他們我是一名心理學家，設計了兩種讓人感覺略有不同的物品，目前正在做隨機的實地測試。和此前沒什麼兩樣，好心的人們同樣把銅環或吊燈拉繩放到了自己手中。然而，這一次人們的反應卻變得大不相同。之前我們看到大家都是面無表情，而現在暗示開始改變他們的想法。人們紛紛表示自己隱約感覺到了某些奇怪的效應。有些人說我設計的物品讓他們感覺非常放鬆。另外一些人則說感覺稍微有點麻麻的。他們往往會覺得其中一件物品能夠帶來某種效應，而另一種就不會，所以他們很想知道兩者到底有何不同。當我問他們願意花多少錢買這些物品時，他們預估的價格是5～8英鎊之間。

到目前為止，我們用到的還僅僅是口頭暗示。現在，則到了加入一些視覺元素的時候了。我穿上了白色的實驗室服裝，併為銅環和吊燈拉繩買了兩個廉價的小盒子。我又找了很多購物者進行實驗，大家還是很好心地幫我進行測試。我解釋說自己設計的這兩樣物品能夠給人帶來奇妙的感覺，所以想找一些人提供誠實可靠的反饋意見。這一次，大家的反應變得更為激烈了。有一個人說銅環讓他感覺很亢奮。另一個人則說鉻合金的吊燈拉繩讓他感覺到自己的雙手好像獲得了磁性，並開始互相吸引了。還有一名女士說感覺到好像有電流透過自己的雙手。這項實驗充分證明，利用簡單的暗示就能夠輕易把人們兜裡的錢騙到手。那麼，現在人們願意為50便士的銅環和兩英鎊的拉繩付多少錢呢？

大家給出的估價已經上升到了15～25英鎊！

第3章　一切皆有可能——靈異心理學（1）

為什麼迷信會傷財害人？

為什麼看似不可能的巧合卻會意外成真？

某些人如何能赤足走過火炭堆？

鬼屋背後的真相和可怕的超低音波。

倫敦沙威酒店以精美可口的菜餚、貼心周到的服務和富麗堂皇的裝修而聞名遐邇，當然，酒店的名聲大震也離不開那隻3英尺高的木製黑貓卡斯帕。1898年，一位名叫伍爾夫？喬爾的英國商人在酒店訂了一個14人座的桌子。不巧的是，他的一名客人在最後時刻因故未能出席，所以只剩下了13人共同進餐。據傳如果13人圍坐在一起吃飯是不吉利的，但伍爾夫決定不理會這個無稽之談，照常宴請賓客。三個星期後，他到南非旅行，在一樁駭人聽聞的謀殺案中不幸中彈身亡。在接下來的幾十年裡，沙威酒店不再允許13人在酒店共同進餐，如果的確出現了這樣的預定，他們就會安排一名員工加入。很明顯，酒店再也不想冒險跟另一宗謀殺案扯上關係了。到了20世紀20年代，酒店邀請設計師巴塞爾？隆尼茲創作了一尊雕像來