第12部分(第1/2 頁)

淨弘從13歲開始做生意，花了十幾年的時間，建立了現在的公司。因此他不是那種只看年齡或地位來看不起對方的人。他原本看人的眼光就很敏銳。自始至終都要看那個人的性格還有才能。

〃這人是很有趣啊，好吧，我就見見他。〃

第二天，藤原給孫正義打了電話。

〃孫先生，有個好訊息。我們公司經理要到東京去出差，你一定要見見他。〃

對孫正義來說，這無疑是個想高呼〃萬歲〃的好訊息。他自己也感到了一種命中註定的東西。這與坂本龍馬說的〃只要來到這個世上，就會成就事業〃的思想是一致的。

孫正義感謝自己如此幸運。

上新電機的淨弘經理來到日本軟銀，他瞪大了眼睛。這也能叫辦公室？只是桌子拼在一起而已，非常散亂。

〃你就是藤原說的孫正義？〃

孫正義看到淨弘的那一刻就決定了。在這樣的人的面前，裝飾自己也不起任何作用。只要看到那雙眼睛裡閃耀的光芒，就只能永遠表現自己原來的樣子，老實說出自己的目標。孫正義是個誠實的年輕人。

孫正義熱情地向淨弘經理說著即將到來的計算機時代，有的只是夢想和熱情。

〃好的，我知道了。你什麼時候來我公司看看吧。〃

淨弘在孫正義身上看到了自己年輕時的影子。

這個男人身上有一股永不服輸的熱情勁頭，還有一種對成功的執著。

〃哎呀，你簡直跟我年輕時一模一樣。〃

馬上就到年末了。孫正義一早飛奔到東京站，坐始發的###去大阪。到了大阪，孫正義就直接去了處於可與東京的秋葉原相匹敵的電器店街……日本橋的上新電機。

J&P店讓孫正義倒吸了一口氣。

〃真的好大，沒想到會有這麼大的規模。〃孫正義興奮地說。

但是，接下來才是孫正義的本色。他對藤原突然開口了：

〃能跟我簽訂壟斷合同嗎？〃

〃好啊，不過有條件。〃

藤原的條件是從全國收集到所有的軟體。

〃希望你能在明年的一月三十一日前收集到所有的軟體。〃

距離第二年，即一九八二年的一月三十一日，只有短短的一個月時間。這個說起來是個很嚴格的條件。

〃明白了，我拼了命也要幹好。〃

孫正義連春節都沒過，從北海道到九州，到處跑軟體商店。因為那時候北海道和九州有很多好的軟體商店。孫正義以驚人的行動力，按照約定的期限，從一百家軟體商店收集購買了所有種類的遊戲和實用軟體。收集到的軟體約有一萬種，總額達到四千五百萬日元。

藤原也是個很有想法的人。他用那些軟體在J&P辦了一個戶外展覽。在那之前，軟體只是出現在櫥窗裡，現在由於藤原的提案，要開個戶外展覽。

〃如果辦戶外展覽的話，被偷怎麼辦呀？〃雖然公司裡也出現了這樣的意見，但當時的音樂界已經有把LP和磁帶放到一面牆上展示的先例。藤原主張軟體也應該這樣做。站在顧客的角度考慮的話就應該這樣，這樣還會提高售貨的效率。這個劃時代的構思奏效了，J&P進一步擴大了銷售額。

書包　網　。　想看書來

18．成就大事（3）

作為軟體流通公司，孫正義也邁出了一大步。一個電話，帶給孫正義起死回生的轉機。

孫正義到百貨公司和商店去做宣傳。

〃上新電機是日本最大的電腦經銷商，擁有日本所有的軟體，而我擁有其獨家銷售權。如果您也想成功的話，請馬上來聯絡我。〃

日本孩子是從20世紀70年代的後半期開始迷上游戲的。1979年，星外侵入者格鬥遊戲創造了遊戲產業的鼎盛顛峰，進入80年代後，各種各樣的遊戲應運而生。而處於遊戲軟體中心地位的企業Hadoson開始向市場推出一些遊戲，並廣受歡迎。如《桃太郎傳說》、《桃太郎電鐵》、《高橋名人的冒險島》、《星際戰士》、《走鵑（中美、北美產的一種鳥）》等。

Hadoson的經理叫工藤裕司，孫正義曾經邀請他到大阪參加電子展覽，被他拒絕了，但工藤對孫正義這個人卻很感興趣。於是他讓身為副經理的弟弟浩去見一見孫正義：

〃東京的那個孫正義，好像是個挺有趣的人，你見見他吧。〃

當時Hadoson是工藤兄弟經營的日本第一大軟體