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做好產品的銷售。所以，賀書泉很清楚應該如何回答。

“好的。”賀書泉稍微磨動了下屁股以便坐起來更舒服一點，同時停頓了一兩秒鐘的時間，讓對方感覺到自己是在用心思考，不是信口開河，顯得很老練穩重，然後回答：“透過我以往成功的營銷經驗，我認為做好營銷工作要把握好以下幾點：一，就是要對所要銷售的產品的特點必須十分了解，不能說做到科技專家型，但至少要比客戶懂得多，讓客戶感覺你是這方面的專家才行。其二，既然是做營銷，那就必須懂得經營和銷售，做好這兩點就需要對市場深入地瞭解，不僅僅要關注市場對該類產品的需求狀況，還得關注競爭對手的營銷模式和市場銷售情況。知己知彼方可在這一領域佔領優勢有所成就。也就是說，我們要先找出我們產品的賣點，根據賣點確定客戶群體，然後細化市場準確定位市場的切入點，這也就是渠道拓展與管理的內容了。其三，以上是對產品的特徵和確定市場而必須做足的功課，剩下的就是如何圍繞市場來搭建和培訓銷售隊伍，以及如何制定一套既是嚴格的制度，又必須能夠人性化的管理，透過明確銷售指標、完善績效考核標準，帶領並激勵團隊來圍繞既定的目標努力進取創造佳績。第四，既然應聘的是營銷總監這一職位，那就不僅僅要做好以上的工作，同時還應當協助上級領導做好總體或長遠的市場發展戰略的策劃、制定與實施，兼顧市場的開拓、渠道的日常管理，拓展思路細耕市場，以及控制成本投入。比如，花最少的廣告投入來達到最大的市場回報等。同時建立品牌戰略，以實現銷售量快速增長的同時，做到品牌附加值的提升，從而達到企業利潤的最大化，最終創造企業社會價值的最大化。當然，這些只是理論上的描述，脫離了具體的產品來敘述沒有多少實際意義。根據車載影音產品的特點，我就營銷渠道拓展、銷售團隊建設，以及品牌建立構想等幾個方面做了詳細的工作計劃，要談的內容很多，在電話裡一時也說不完，還是等到面談時再詳細說吧。”

電話那端只是公司人力資源部的人員，對營銷工作不是十分專業，沒有必要把每一步執行的細節說得很詳細，只要能在與其溝通的時候做到很自信，能夠切中談話的要點，讓對方感覺到自己在所要應聘的職位上是一個專才，能夠得到與她的上級面談的機會，說明第一步電話溝通也就成功了。這就要求能夠把握好談話的時間與進度，一個問題不能說的太長，否則對方因為不是這方面的專才，會認為你很囉嗦，語言表達能力都不行，更難談到所勝任的工作了。當然，在回答對方的提問時，有些關鍵的問題不能回答的過於簡單，比如上面的營銷問題是考核能否勝任工作的關鍵問題，回答的太簡單，對方也會覺得你不是專才，沒有能力自然也就沒有太多的內容要表達。在回答好對方的問話的同時，也要適時的合理提出爭取面談的機會，只要對方給了面談的時間，也就向著成功邁進了一大步。

賀書泉的回答顯然讓對方聽起來很滿意，對方在電話裡說：“賀先生，透過您的簡歷以及與您的簡單溝通，我們對您有了初步的瞭解。我想請問一下，介意我們對您以往的工作背景做調查嗎？”

“可以！公司招聘一名高管需要很慎重，我能夠理解也很贊成。”

“那好！我們邀請您明天上午十點來公司與總經理面談，詳細地址我們公司的網站上有，等會我也會把乘車路線發到您的郵箱裡。請問您有時間嗎？”

“好的，明天上午十點我準時到。謝謝您！”　電子書　分享網站

第二章：職場求存（21）

賀書泉還是提前了十分鐘走進了這家公司。雖不是什麼大公司，但比上一家去面試的公司顯得氣派了許多，至少在繁華的市區高檔寫字樓內能夠租下整整一層作為辦公區，也是一筆不小的投入。也許也像其他公司一樣為了節省開支，把生產工廠建在了郊區，這裡只是公司的商貿辦公區，或者公司的產品是OEM外協加工沒有實際的工廠，但網站宣傳上為了彰顯公司的實力，故意誇大了說是集研發、生產、銷售於一體的公司。

雖知道呢？過分誇大宣傳已經見多不怪習以為常了，只有進入了公司實際工作以後方能夠了解到真實的內幕，只要這家公司是在用心做事，願意走品牌的路子長期發展，即使在宣傳上誇大了一點也是能夠理解的。如今隨著大規模集約化生產銷售的逐步細化分解，各種方案公司猶如雨後春筍般的湧現了出來，他們在某一特定領域很專業，能夠集中專業優勢做出最尖端最優質可靠的產品，自己不做銷售，但卻可以根據專業做銷售的公司的需求