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努力追趕來得直接、來得有效。
因為當你拼命地叫賣你產品的優良之處時，消費者通常會比較小心謹慎，他們都會覺得你是在過分誇大地宣傳你自己的產品。但是當你講述你產品的弱點時，他們就會太震驚，對你的話深信不疑。因此，誠實地告訴消費者你產品的弱點而不是去拼命地掩飾產品的缺陷，把產品本身的弱點轉變為有效的光彩要點，化解產品短處、扭轉乾坤成長處，是一種事半功倍、高效的營銷策略。
艾維斯是怎麼當上行業老二的？
艾維斯在美國租車行業裡原先與其他許多競爭者一樣是處於“眾小”的地位，遠遠落在業界巨人赫茲之後的，且從20世紀60年代起，該公司一直處於虧損狀態。後來該公司採取了一系列的廣告策略，向消費者直陳其弱者形象，公開宣傳自己在企業規模、競爭實力上遠遠不如業界老大赫茲：
廣告一：在租車業中，艾維斯只是第二位，那您為什麼要租用我們的車呢？因為我們倍加努力……
廣告二：當你只是第二位時，你必須不懈努力，否則…… （廣告的畫面為一隻小魚在前面奮力往前遊，一隻大魚張大嘴在後面緊迫不捨）
廣告三：如果您在艾維斯車上發現菸蒂，請您提出抱怨，這樣做對我們有好處。 �
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