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心裡不舒服——就像幼兒園小米說的那樣“他們常來搶我的玩具”，世界上又有誰喜歡自己被“搶”呢？

所以，當你開始盤點自己的人脈關係之前，請先冷靜地問問自己——你對別人有利用價值嗎？

每個人都期望找到有利用價值的朋友。你手裡的資源越豐富，身上可供人利用的地方越多，證明你越具有價值，而當你越有價值，就越容易建立強大的人脈關係——在某種程度上說，這就是人脈的真相。

曾經有人認為，保羅？艾倫是一位“一不留神成了億萬富翁”的人。其實，這是一種誤解，真正的原因是因為他年輕時就與蓋茨在一起，他們志趣相投，一起幹事業。當初他們將一家名為微軟的計算機軟體開發公司在波士頓註冊，總經理比爾？蓋茨，副總經理保羅？艾倫，這就奠定了他的未來。

現在微軟公司已成為世界上的一個巨無霸，總經理已成為人所共知的世界首富。副總經理在總經理的巨大光環下，雖然有些暗淡，但在《福布斯》富豪榜上也名列前五位，個人資產達210億美元。也許，在世人的眼裡，保羅？艾倫是被蓋茨利用了，但是如果沒有這種利用，他未必能夠像今天這樣有錢。　。　想看書來

落難時的朋友是鑽石（3）

“利用”這個詞，聽起來好像很不舒服。在這裡我們需要脫離其表層意思來理解，比如我們在公司工作，其實便是一種利用關係。因為我們身上有可利用的價值，像知識、技術、聰明的頭腦、有力的雙手等，於是就可以透過出賣自身的資源獲得勞動報酬。這便是一種交換關係，也是一種利用關係。這種交換也是一種公平交換，你具備的資源越多，獲得的報酬也就越高。

在一個主題為“創造財富”的論壇上，有一個人說：“請大家寫下和你相處時間最多的6個人，也是與你關係最親密的6個朋友，然後記下他們每個人的月收入，從他們的收入我就知道你的收入。為什麼？因為你的收入就是這6個人月收入的平均數！”

大家都說他這是在胡言亂語，怎麼可能呢？但經過測驗，基本應驗了這一“真理”。實在讓人覺得不可思議，最後，這個人總結說：一個人的財富在很大程度上由與他關係最親密的朋友決定。

為什麼會這樣呢？其實很容易理解，正是因為世人都偏愛公平交換，你交往的人資源都比較一般，所以你們之間互惠互利的資源十分有限，透過互利交換之後，你們大體上總的收入也就看起來相差無幾了。這就是人際交往中的隱形法則——我們看不見它，但是它無時無刻不在起著作用。

猶太經典《塔木德》中說：“和狼生活在一起，你只能學會嗥叫，和那些優秀的人接觸，你就會受到良好的影響，耳濡目染、潛移默化，漸漸成為一名優秀的人。”這句話的確是人類社會的“金科玉律”，所以，如果有可能，我們要與那些資源多的人、優秀的人交往，這樣可以讓我們學到更多東西。

然而這只是一種一廂情願的理想模式。社會上只有少數才是資源多的人，大部分都是資源一般的人。這個時候，資源多的人對那些蜂擁而來的“朋友們”就會有不同的對待態度。如果前來交往的人擁有同樣多的資源，他會滿心歡喜、引為知己。如果前來拜會的人資源太過一般，那麼他就會不屑一顧，表現得十分不樂意。

這個道理很容易理解，並不是你主動跟優秀的人交往，別人就會接受你。假設你幾乎認識世界上所有重要人物，比如比爾？蓋茨、馬雲、張藝謀等，這個時候你的人脈夠牛吧？但如果你這個時候的身份只是一個乞丐，你想會出現什麼情況呢？這就是說，雖然你認識這麼多一流人物，但他們根本不睬你！你每天過的仍舊是窮困潦倒的三流生活！

這就是現實的殘酷之處——沒有任何一個總經理級別的人，會熱情地和一個乞丐稱兄道弟。如果有的話，這也一定是一個思維有些另類的怪人！換句話說，你認識優秀的成功牛人容易，但要利用到人家手裡的資源可就難了！一個資源多的人喜歡與另一個資源數量、質量對等的人進行交換。唯有在這種情況下，公平交易才能實現。如果我們的資源不夠多、不夠好，充其量也就是一個“索取方”，完全成為對方的負擔。如果你想與那些資源多的人交往，並且希望跟他們之間的友誼穩定持久，那麼請先豐富你的資源。當你擁有的資源與他們大致對等時，他們就會非常樂意跟你打交道。

請牢牢記住這一點吧！別總是妄想一個資源多的人無償為你服務，只有當你的資源與之相當，他才會真正把你當做朋友！

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