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坐，一邊說話一邊兩條腿抖個不停，因為她英文名LILY（百合花），人給她起了個綽號叫“野百合”。三年來，

李力手把手地教，從銷售技巧到業務計劃，從穿衣打扮到身體語言，一些基本社交禮儀，諸如即使是相熟的同

事，下班後要請教也得先發個簡訊問人家是否方便，不要貿然打電話之類的，李力更是百般操心，每隔一段還

推薦幾本相關書籍給沙噹噹看，連客戶都笑李力，說他對沙噹噹是既當爹又當娘，用DB的話來說，李力確實做

到了“為下屬的成長付出心血”。

沙噹噹雖然有點沒心沒肺大大咧咧，但銷售業績還算交代得過去，李力分給她的區域不錯，有一定重要性，拿

獎金又有保證，每個月能掙萬把來塊，在成都這個號稱最適合人類居住的城市，按照李力向來對她的瞭解，這

麼個富於熱心而缺乏思考的主，撫今追昔，她應該對DB這份工作滿意度較高才合乎常理。

李力弄不明白沙噹噹葫蘆裡賣的啥藥，離開DB，她上哪裡找這樣的美差去？！這三年來李力花了不少心思調教

file：///E｜/新建資料夾/新的文學/杜拉拉昇職記1＋2＋3全集/杜拉拉昇職記2華年似水。txt＇2010…5…10　15：13：57＇

沙噹噹，如今總算是用她用得還算順手，再找人，又得從頭訓練磨合，就是客人那頭也不方便。他耐著性子問

沙噹噹到底為了啥要走？

沙噹噹忸怩而自豪地道出實情：獵頭公司找她，有一個在廣州的銷售經理的職位，已經透過了兩輪面試，她要

去做經理了。

沙噹噹生平第一次被獵，對於獵頭毫無品位和鑑賞能力，她不知道獵頭也是分為上下九品的，但凡能被稱

作“獵頭”的找她，就能讓她出現興奮和自豪之類的症狀。

李力手裡正端著個水杯，聽她一說，被雷到了，嘴裡一口水沒來得及嚥下去差點噴出來，沙噹噹做經理不是不

可能，世上多得是不入流的公司，慢說是個“經理”，就是“副總”人也敢給，關鍵是這家公司爛到何種程

度。

李力為了挽留沙噹噹，只得耐心地做思想工作：“沙噹噹，不同檔次公司的經理，完全不是一回事兒。一家皮

包公司，下面就一個秘書一個司機外帶一個阿姨，頭也敢叫‘總經理’不是？可鬧不好，他整家公司一個月的

營業額，還不如你一個人一個月做出來的銷售額。”

沙噹噹說那他不也有秘書有司機還有阿姨。

李力一聽只得怪自己這個例子沒舉好：“我那就是打個比方，下面一個人都沒有的老總不也有，俗稱‘光桿司

令’。”

沙噹噹連忙宣告：“老闆，那邊和我說好了，我以後下面有人，我會管五個銷售代表。”

李力一想，不能再在“下面有人、沒人”這個問題上糾纏下去，就轉了個方向循循善誘地問她：“沙噹噹，你

仔細想想，就你加入DB前那家公司，那兒的經理一個月能掙多少？”

李力這招，學名叫“啟發”，就是透過引導被輔導者思考，讓她自己發現問題所在，而不是直接告訴她結論，

以利於被輔導者對正確思路的深刻理解�