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沙發，這都不是該省錢的地方，沙小姐很懂生活，也很有眼光，看您挑中的這套房子就知道了。”

沙噹噹聽人家誇她懂生活有眼光，心中十分受用不覺臉上就露出來了，售樓小姐看在眼裡乘熱打鐵道：“八十

五萬的房款說少不少，不過，這樣一套房子，這麼好的地段，要是放在上海，怎麼也得上兩百五十萬了，在北

京也鐵定要上兩百萬的，還不見得包裝修呢，所以還是在廣州生活幸福指數高呀。而且，您再對比一下96

年、97年的廣州房價，就知道廣州的房價肯定還要繼續往上走，現在這個價位買真的很合算，買早兩三個月可

能就替您省下五六萬，也就等於替您白賺了五六萬——沙小姐，您二位要是有心買，這套房子絕對是個好選

擇！”

說話間三人轉回售樓部，剛落座，就看到隔壁桌子上一對中年夫妻正在辦落定手續。售樓小姐注意到沙噹噹似

乎對隔壁那桌的交易很關注，她不動聲色地走去倒水，等她端水回來，隔壁那桌的客人已經收好收據往外走

了。

售樓小姐一面把水遞給兩人一面微笑著輕聲介紹道：“那兩位客人挑的和您挑的是同一戶型，幾套戶型中就數

這套最受客人歡迎了。他們買了ll樓，剛才我幫您算的就是11樓這套的價格。”

沙噹噹來回翻著手中的宣傳資料半天不講話。

售樓小姐看看房子能帶給客人的好處已經講得七七八八，客人的馬屁也拍得差不多了，就拿出最後一招施加心

理壓力道：“市中心的地就這麼多，房子賣一套少一套，我們這個樓盤開盤以來一直賣得很好。您二位也看到

了，這套戶型今早還有3套的，我們轉了一圈下來，11樓那套就賣掉了，現在您還有兩個選擇，32樓或者6

樓。”

要說沙噹噹做銷售的年份未必比眼前這位老到的售樓小姐短，售樓小姐這幾招都是她玩了五年的經典套路了，

耍起寶來閉著眼睛也不會出錯：先對客戶投其所好拍拍馬屁，這叫建立融洽關係，然後說說產品的特徵，尤其

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要突出產品能帶給客戶的好處（諸如我賣的東西都有啥特點，這些特點能幫您解決啥難題，使您在行業中樹立

威望雲雲），這叫特徵利益轉換，最後是具體地給點壓力，這叫要求生意。

按說售樓小姐的套路不能輕易影響沙噹噹的決斷，關鍵是，沙噹噹本來心裡中意的就是11樓那套單元，卻眼睜

睜看著別人當場買走了。那對中年夫妻，看穿著似乎也很普通，可買起房子來眉頭都不帶皺一下的，跟買白菜

似的乾脆，來去如風，瞬間把沙噹噹心愛的房子席捲而去，這下對沙噹噹刺激不輕。

沙噹噹想了想問道：“32樓什麼價？6樓什麼價？”

售樓小姐介紹道：“沙小姐，樓層越高價格越貴，每層的差價是每平米50元。”

沙噹噹在計算器上按了幾下，瞪圓了眼睛道：“那32樓的總價要比ll樓貴十二萬六了？”

售樓小姐複核了一下點頭道：“差不多。”

對於沙噹噹來說，理想的樓層是l0樓朝上，可32樓太貴了，沙噹噹認為自己買不起，而6樓似乎偏低了點。如

果不願意選擇32層，她明顯只剩下6層可以考慮了，就是這僅剩的選擇，也岌岌可危，似乎到處都充滿了一擲

千金的主，隨時準備呼嘯而上把她看中的房子席捲而去。

她可憐的三十萬，她時常懷著自豪和憧憬想到它們，原本明明是厚厚的一沓鈔票，而今瞬間被貶成薄薄的一

沓，她不由地在意念中像一個老農那樣緊緊地把它們攥在手心裡，幾乎要將鈔票們攥出油來了。

售樓小姐分析沙噹噹這年齡，買32層實力不夠，也估計到她可能嫌6層不夠高。便不失時機地勸說道：“沙小

姐，其實6樓也並不低，我們的架空層沒有計算在內，6樓相當於7樓那麼高了。這套單元朝向小區的大花園，

剛才您實地都看到了，視線很開闊，空氣好又安靜。還有呀，管理處固定每週都會滅一次蚊蟲，所以蚊蟲的問