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始執著地學中文了，人家聽著累，他不管，堅持說中文。有時候，下屬們看到他用中文半

天表達不出意思，想將就他改用英文，他還不幹。結果有時候就出現比較搞笑的場面：交談中，本地僱員在講

英文，他在講結結巴巴的中文。

開始他只能在一對一的面談中用中文，開會時還是得說英文，後來漸漸地在一些規模較小的會議上也說中文

了，你們笑你們的，他說他的。

何好德如此執著地堅持學中文，給員工們傳遞著一個資訊：他打算在中國好好發展，“聚焦中國”他會好好

做下去。

拉拉在上海時，幾乎總看到何好德加班，Tony林則是總監中加得最厲害的。

王偉對拉拉說：“嗯，Tony這是還想升吶，‘聚焦中國’真做好了，他沒準能上VP。”

拉拉好奇地說：“你不想升VP嗎？”

王偉說：“我也想。不過，他先升，我沒意見。”

拉拉問他為什麼。

王偉客觀地解釋說：“從技術角度講，我做銷售比Tony在行，Tony這方面比較弱，他手下隨便挑哪個大區經

理出來，銷售能力都可能比他強——可這些人中，挑哪個出來，都管不了這班大區經理，還真就只有他能管住

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這班人。職位越高，對綜合能力的要求就越高，說到溝通、協調、管人，是Tony的強項呀。”

拉拉關心地說：“你今年能完成指標嗎？”

王偉說：“壓力夠大的，不過應該行。主要看Tony了，他那裡是大頭。公眾客戶部估計有點懸。”

Tony林不負眾望，他的商業客戶部不但完成了指標，還稍微超了一點，把公眾客戶部落下的部分給補上了。

王偉的大客戶部也完成了指標，DB中國剛好完成16。6個億的銷售額，達成了23％的預定增長目標，利潤和市場

佔有率的數字都很漂亮。

何好德高興地在年會上用中文做了報告，這是他第一次在大會上講中文，雖然結結巴巴，但員工都非常受鼓

舞。他強調說：“我和你們在一起！”

Tony林更是紅光滿面，他在團隊晚會上揮著拳頭說：“各位，明年將會是更加充滿機遇和挑戰的一年！我們

就是要強調執行力！對於執行力有問題的分子，我們將堅決剷除出去！這樣，我們才能把競爭對手打倒在地，並

碾碎他們！”

雖然公司在大力地強調執行力，但他用的“剷除”二字，還是讓部分員工聽了覺得有點刺耳。好在大家都喝

多了，不太敏感。

年會後，公司開始了一年一度的調薪，各部門的頭都按HR給出的調薪規則評出了員工們的加薪幅度。

王宏看過商業客戶部交來的加薪計劃，和李斯特說：“Tony把年度的加薪預算全部用掉了，這樣的話，如果

年中出現單個的計劃外升職加薪，商業客戶部的人力成本就會超預算。”

李斯特皺起眉頭道：“咱們不是在規則裡提醒過各部門總監，要留一點預算做備用嗎？”

拉拉在一邊想起什麼，也說：“聽Tony下面的南大區經理說，他們這次加薪的幅度很小，很多業績達標的人

只能加3％至4％，因為Tony只給了他這麼多預算。按我們這次的加薪規則，這些人應該在6％至8％的幅度內給予加

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薪。”

王宏馬上說：“這正是我要說的，Tony這次加薪，除了把預算全部用盡不留備用外，還有一個問題，就是他

不按照我們定下的